从全球好物推荐官到公益讲师，直面淘宝第一主(6)

在面对如今抖音、小红书等内容平台也涉足电商领域的市场大环境下（尤其抖音以“短视频+电商”的模式快速获取了内容电商的市场份额），薇娅在淘宝直播上还能保持2018年全年引导成交额高达27亿元的好成绩。同时淘宝平台上还有张大奕、李佳琦等头部主播同样也取得了非常好的电商直播成绩，我们不仅要思考：在如此多的互联网平台纷纷介入电商直播的环境下，薇娅直播的成功我们相信是她能够始终坚持以粉丝需求为核心创造优质直播内容，从而在粉丝的心中产生真正的粘性。

▲马云去到薇娅直播间

薇娅和她的合伙人对市场的敏锐嗅觉，让他们在2012年快速从线下转型到线上，虽然经历了巨大的阵痛，最后却在2017年电商直播上取得了非常大的成功。如今回头再看，其实他们从2003年在北京开第一家服装小店开始走到今天，已然16年的一条创业路，他们走过的每一步都是为今天的成功做的铺垫。罗马不是一天建成的！作为一名创业者，我们需要学习他们对新生事物保持开放的态度、不断地尝试和优化、长期坚持自己的目标，相信自己，等待最后那个爆点的到来。天道酬勤、厚积薄发，这就是薇娅的成功给我们每一位创业者带来的最好的启发。

#彩蛋环节#

EST:您怎么解压？怎么保持体形和皮肤？

薇娅：一是吃，二是看综艺节目。关于体重，我是一个自我控制能力比较强的一个人。护肤，则是我从小就注重护肤，现在也是一名美妆博主，现在也有了属于自己的小经验。

EST:您怎么处理事业和家庭的关系？怎么放平心态？

薇娅：我和丈夫的大部分争吵是来自于工作中的一些小争执，其实在我们以前很爱吵架，但是到了一定年纪了，我们也会懂得比较平衡，而且我跟他是属于同一份工作，我们能相互理解！我唯一遗憾的是跟孩子之间的平衡点是我一直在欠缺的。

如何放平心态，因为我很早就在娱乐圈待过一段时间，然后也了解里面的一些浮躁，然后见到过的心思的太多了，其实生活就是很平淡，也因为我永远对自己不满意。每场直播我都觉得有遗憾。

EST: 一路走来有没有什么让你印象特别深刻或者感动的事情可以和大家分享一下？

薇娅：我老公看评论都能看哭，我有一个粉丝是个残疾人，我和她有过深度的沟通过，她在现实生活中去逛街，她买东西时别人都会对她有异样的眼光，但她在看我直播时之后，她会很自信地买我直播间的化妆品护肤品。还有一个老粉边在看直播边生孩子。她生完孩子之后打字说我了生下来了八斤多。

还有一个事情也是印象比较深刻，我有一个粉丝远嫁的地方是山西，她的婆家很会做面食，有一次我在直播间说我说很爱吃凉皮，结果在后来一次粉丝节的时候，她竟然专门来到我的现场为我带来了一份凉皮，真的很感动。