30位地产百强总裁，总结出这些拿地秘诀！（首次全面曝光）(4)

　　可是没那么优秀的房企，往往是等到拍卖的公告都发出来了，才去准备，根本就不充分。许多土拍现场他们根本就不会去，去了现场心里也没底，一旦自己最初的心理价位被突破，就不敢再拍下去，也就拿不到地了。

　　我们再来看看，做旧改，努力和不努力有什么区别！

　　旧改周期很长，所以有些房企觉得冲规模不能靠旧改。

　　其实明源君觉得，这是一种误解。

　　只要有足够的决心、足够的投入，旧改是可以成为房企稳定的土地来源的。具体来说，可以从以下2个方面来努力。

　　投入足够的人力：广种薄收，把旧改拿地变成概率问题

　　有家房企，有200个小组在找旧改拿地机会，拿到地，那个小组就有奖金。

　　最终，虽然每个地块的经营周期是很长，中间很多地块还会彻底失败。但是因为有几百块地在同时操作，每年能开工的旧改地块都有几十块，冲千亿都够了。

　　那些只经营了几块地，最后没有成，就怀疑旧改模式的房企，明显是投入不够、决心不够。

　　投入足够的时间：在地方政府、利益相关方心中建立起信誉和品牌

　　一个旧改项目，和谁合作，给谁不给谁？

　　对于地方政府来说：

　　这个选择要可靠，不能修到一半变成烂尾楼；这个选择要有充分的理由，让其他竞争者没有话说。

　　对于利益相关方来说，企业要有品牌、有能力，才能迅速完成旧改，并让未来的回迁房保值增值。

　　如何才能获得这样的信任？拥有这样的信誉？当然要在当地长期经营。你已经做成了10个旧改项目，而且都很优秀，做第11个也就顺理成章了。

（责任编辑：宋虹姗 HO031）