疫情后购房人的需求或将转变,碧桂园如何实力(2)
摩根大通在研报中也指出,随着疫情受到控制,正常的经济活动,包括房地产销售均会逐渐恢复。虽然目前存在困境,但需求最终仍会回升,再加上未来数个月或有更多宽松政策推出,使投资者更愿意以乐观的角度审视目前的下行趋势及价格,看好碧桂园等大型房企。
快速捕捉线上风口 实现数字化营销闭环
如果说结合新需求研究健康房源、在危机时刻保持增长韧劲儿是碧桂园护航“行且致稳”的根基。那么结合时代趋势驱动创新,基于全民直播的背景,及时调整销售渠道、策略,通过推出了凤凰云小程序、无人智慧案场、五五购房节等一系列举措造出带有碧桂园特色的“新基建”,实现数字化营销闭环,则是助力碧桂园“行稳致远”的保障。
刚刚结束的五一小长假,综艺大咖汪涵和大张伟幽默从容对答、各地区域总裁走入直播间送福利、在线科普健康居住硬核知识……没错,这就是这两天刷屏各大社交媒体、2小时引得近800万观众在线观看的碧桂园5.5直播购房节。
这场直播秀有30个会场同步直播,共推出约1.7万套精品特惠房源。直播收获总音浪478万,登录抖音直播小时榜第一名,拿下了房企直播的榜一,并在直播期间拿下约25亿元的成交额。
为何房企直播卖房你追我赶,碧桂园能顺利出圈? 梳理整个脉络,我们发现,碧桂园的直播卖房不仅仅是简单的将线下搬到线上,而是一直主动拥抱变化,将创新的基因融入到品牌文化之中。
直播仅是一个引流的入口,直播期间,大量的新用户通过直播关注了碧桂园的抖音账号。在碧桂园抖音账号主页上,用户点击“看房”将进入“定制”频道,用户可以从这里进入到“凤凰云”小程序。实现售前、售中到售后,即找房、看房、选房、购房等全流程服务闭环。这也意味着,即便直播结束,用户依然在享受碧桂园的一系列线上服务、增值信息,碧桂园的品牌价值也进一步增强。
此前,碧桂园又出了“奇招”。非常时期,碧桂园城市之光响应国家疫情防控要求创意打造无人智慧案场,用较低成本建立智能安全案场环境,实现客户线上自主预约,自动导览,自动讲解,自助认购签约功能,减少人际接触,提供更安全的服务,一时一客,全方位消杀,安全又安心 ,0接触的自助看房模式,打造全新的看房体验,成为了中国房地产营销史上有价值的一笔。
由此可见,有超过400 万业主选择在碧桂园安居乐业、认可碧桂园的品牌价值。不仅源于碧桂园有硬核的品质房源,更源于其不断适应变化、不断求变的“折腾劲儿”。
未来,碧桂园还将有哪些惊喜,让我们拭目以待!