唯品会重金布局线下 被指押错赛道(2)

这带来的结果是，唯品会新获客数相比同行增长缓慢，二季度年度活跃买家数为3310万人，同比增长11%，更多的是通过提升复购率来实现业务增长。唯品会预计今年第三季度营收区间在178亿至187亿元人民币，同比增长0%至5%。

唯品会布局线下市场不惜重金 年底全国开店1000家

网上营销精打细算的唯品会，在布局线下市场上投入却不惜重金。公司在今年7月以29亿元现金收购杉杉集团旗下的多家奥特莱斯广场，这相当于两年的利润额。

与此同时，唯品会积极开拓线下自营门店，3月底分别在沈阳、天津、和安徽开设线下门店，5月份杭州门店开业，预计2019年底在全国开店1000家。新京报此前报道，据唯品会内部人士透露，今年校招名额几乎悉数投入到线下业务中。

CEO沈亚解释，唯品会线下店依旧主打服饰穿戴品类，针对这一品类去做特卖，无论做线上、线下目的都在于盈利。

出于互联网流量红利渐渐消失观点，唯品会重金投入线下市场以寻找新的市场增量。根据 Questmobile 的数据，截至2019年6月，中国移动互联网上半年新增用户仅为570万，同比新增用户为3,000万。

值得注意的是，今年上半年电商平台来自低线城市的同比新增用户为7,600万，这意味着中国低线城市的电商渗透率正迅速上升，从财报上看拼多多、阿里们正享受这场下沉市场盛宴，而唯品会可能押错了赛道。