解码小红书 繁荣下的隐忧(2)

更何况，小红书如果想在“社区+电商”方面有所作为，而不是成为二马的打工仔，这就势必会引发其与二马之间更为激烈的冲突。以腾讯为例，虽然腾讯投资了京东、美团、拼多多等一系列企业，但这批企业的主业务和腾讯并没有任何冲突，故而相安无事。但是小红书具备极强的社区属性，如果继续做大做强，未来是否会在社交方面对微信造成影响还很难说，对此大家可以看看今日头条。

而在电商业务这块，小红书实际上已经与天猫、淘宝、京东等巨头产生了竞争关系。不过，由于小红书电商业务规模尚小，不会对阿里构成任何威胁，相反，其社交业务所带来的资源正是阿里拓展电商版图的重要利器，所以淘宝接入小红书也就是顺理成章。实际上在阿里阵营中，扮演导流角色的平台还有很多，诸如微博、优酷皆是如此，这类操作手法对阿里而言已经是轻车熟路。

2、如何站队才能实现价值最大化？小红书到了思考的时候

如果非要二选一，阿里和腾讯谁更适合小红书呢?

就现在的局面来看，小红书的用户量、流量都达到了比较高的规模，问题就是如何优化资源利用，推动变现。单说电商业务，这确实是一个不错的变现方式，而且非常直接。但小红书缺乏电商基础设施建设，运营经验不足，如果阿里能给小红书提供巨大的支持，小红书必然如虎添翼。

不过从以往的经验来看，站队阿里的部分企业后期表现不理想，相反，站队腾讯的企业成功IPO的不胜枚举，这也给小红书制造了一个巨大的难题。

如果选择腾讯，情况会如何?单说在社区这块，腾讯可以借助自己在社交层面的优势，为小红书带来更强的分享机制，推动小红书影响力更上一层楼。而在电商方面，虽然腾讯不能直接提供帮助，但腾讯是否可以撮合京东、拼多多、唯品会与之展开合作，达到共赢的局面呢?这或许是一个可行的方案，而一旦这样，阿里和小红书的关系恐怕将彻底破裂。

三、流量枯竭、消费降级的年代，小红书能否避免“由盛转衰”?

幸运的是，是否选择站队、如何站队等问题小红书有足够的“话语权”，而且眼下这个问题尚且不够突出，小红书可以暂时不管。相比之下，日趋恶劣的外部环境可能是小红书需要高度重视的，这集中表现为两个方面：流量枯竭、消费降级。

首先说说流量枯竭这事儿。我们知道，现在阿里和腾讯两大巨头都在把目光转移到线下，通过挖掘更丰富的线下场景来获取流量，证明整个移动互联网的流量红利已经被开发殆尽。

在这种情况下，小红书如果要确保各项指标继续保持强劲增长，就必须和其他平台真刀真枪的抢流量、抢用户。从小红书所提供的主要服务来看，在社区这块，其面临的竞争对手包括但不限于：微博、微信、抖音、头条、美团点评等等;而在电商这块，其面临的竞争对手包括但不限于淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、网易考拉等等。

谈到这里，我觉得小红书目前的战略有点像美团王兴“不设边界”的打法。但王兴不设边界的前提是美团在团购、外卖等业务上站稳了脚跟。但小红书有点奇怪，它是因为不设边界才走到了今天，未来会遭遇竞争对手何等激烈的反扑，有待观察。

再来说说消费降级这事儿。小红书给我的感觉是，似乎全国的白富美和高富帅都聚集在这儿了，从这个角度上看，小红书从一开始就致力于引领中高端消费潮流。当然，里面的东西不一定都“货真价实”，但至少姿态和气场是如此。

不过，随着一些冒牌货和虚假笔记被扒，越来越多人也意识到，小红书所营造的画风对大多数人而言，更像是“乌托邦”------虚无缥缈，缺乏现实主义色彩。尤其在消费降级的年代，这种反差更为明显。这就好比，你很难让一个996程序员静下心来看几篇花里胡哨的种草笔记，何况其中还有部分人纯粹是奔着炫富而来。

一旦产品脱离了普通大众，缺乏人文关怀，它自然无法避免用户流失。

出现这类情况，可能和小红书的推荐机制有关，有业内人士指出，小红书的算法倾向于按照内容质量做推荐，而不是根据用户特征来进行推荐，这就严重制约了用户之间的互动率，同时，大部分用户找不到真正需要的东西，甚至找不到归属感。

虽然数据显示，春节期间，小红书通过赞助了各大卫视春晚、推红包活动等策略使得活跃用户数较去年同期增长超过300%，但这并不意味着小红书就能高枕无忧。如何做到“更懂用户”，可能是小红书急需解决的问题，也是其避免“由盛转衰”的根本。毕竟这个社会，始终是屌丝比土豪多。