价格战、口水战轮番上 今年双十一空调业怎么了(2)

“无论是3级能效还是1级能效，都是符合国家能效规定的产品，都可以合法销售。”家电行业分析师刘步尘向经济观察报记者推测，“估计3级能效的空调在实际销售中占比超30%，毕竟同样功率的空调，3级能效的比一级能效的买时要便宜300-800元。”

格力双十一大力促销是否在清库存？美的的销售人员告诉经济观察报记者，怀疑格力空调在清库存有一定道理，他负责的门店里，3级能效的空调全部都是往年的旧款，一款空调从面市到退市的时长不定，有的能有六七年，但如果挂在店里半年销售不出一台，就会被认为滞销，滞销产品多，企业就有动力清库存，美的也会清库存。

11月12日，经济观察报记者向格力、美的、海尔、海信、科龙空调了解在售空调的生产日期情况，截至发稿，均无回复。

11月12日，格力和美的空调均发布双十一战果。格力空调称，双十一当天，格力空调第三方平台全天销售额突破36.4亿元，同比增长178%，全网空调销售额第一，天猫平台空调类目销售额第一。全网销售额第一，对于格力空调来说，是相当难得的成绩，毕竟此前在线上销售渠道，格力空调的表现一直不如美的。

美的空调方面称，双十一当天，线上渠道销售额为28.1亿元，同比增长143%；海尔空调方面则称全网销售额5分钟破亿。

从销售额来看，巨头们均表现不俗，行业人士向记者称，双十一的价格战，首当其冲的是二三线及更小的品牌，被裹挟着降价，但即使降价，对消费者的吸引力也被削弱。

有电器专卖店老板甚至猜测，虽然双十一当天的销售额好看，但可能对整体市场帮助不大，她怀疑有人先趁着双十一大量低价购入，随后高价转手。

而格力电器在双十一当天还发声要给今年以来购买俊越和T爽系列空调却没有享受到双十一优惠的消费者补贴，补贴申领渠道为电商店铺“董明珠的店”。刘步尘向经济观察报记者分析，估计格力的空调还会进一步降价。

程岑认为，格力电器指定“董明珠的店”为消费者补贴的申领渠道，估计也出于为这家店引流的考虑，如果能将消费者沉淀下来，后续还有更多的消费可能。

微妙的是，程岑的公司通知员工，不用刻意向消费者宣传申领补贴事宜，这会大大增加门店员工的工作量。此外，越多消费者选择线上，程岑从事的线下生意越受冲击。“这么多年以来，空调行业还真没有很好的促销案例，比较多的就是价格战了。”家电产业观察人士洪仕斌向经济观察报记者表示，空调还是很传统的消费品，拼价格、渠道、服务，市场增长时，各家品牌忙着做蛋糕，市场不好时，要抢蛋糕，价格战自然加剧。

洪仕斌表示，要想走出价格战的怪圈，最根本的做法是实现功能的跨越，空调要更加智能化，智能家居的口号喊了这么多年，但绝大多数的家电产品还是独立、割裂的，有改善但没有带来颠覆性改变，“手机迈出了从功能机到智能机的一步，家电产品还需努力，”洪仕斌指出，此外，空调的营销也应结合新流量、新渠道，新玩法，例如直播、短视频等。

美的空调方面称，今年双十一邀请了薇娅帮忙带货，在薇娅直播间，美的空调销售额超过3000万；也在抖音上进行宣传，发起的抖音挑战赛超过23.9万人参与。