千峋创始人甘宜哲：存量物业改造是未来酒店业的千亿级机会

　　这个亮眼的增长数据居然来自于千峋一个月的劳动成果。

　　“挂牌1个月，出租率做到90%，RevPar突破200，而2018年全年RevPar连100都不到。”这个亮眼的增长数据居然来自于千峋一个月的劳动成果。这在经济型酒店多次被论证“微利”的当下实属不易，这背后隐藏着怎样的运营逻辑和谋篇布局?迈点记者就此采访了千峋品牌创始人兼贝壳友家CEO甘宜哲。

　　这位创业达人表示，存量改造是中国酒店业最大一次结构性机会，而借用互联网的方法重做一遍将有效激发具备好地段等稀缺资源属性的酒店更大的活力。

　　增量转存量

　　一场涉及千亿市场的行业生态迁徙悄然开启

　　随着房地产行业疾风暴雨式增长时代的结束，酒店增量市场已然成为稀缺资源，各个酒店品牌为扩大自身规模所展开的物业争夺战随处可见，再加上长租公寓、联合办公等新兴业态的加入，“僧多粥少”的煎熬成为常态。大家都将目标转向了以经济型酒店以及单体酒店为主的存量市场。

　　甘宜哲表示凭借超低成本战略、地产增值红利、投资热潮以及旅游业的爆发等利好因素，在中国酒店行业的十年黄金期扩张内，诞生了像如家、汉庭、7天和锦江之星等“四大连锁”酒店品牌。据中国饭店协会统计数据显示，2010年至2012年，经济型酒店品牌量和客房量均以年均100%速度增长。与此同时，这也成就了近1300万单体酒店的野蛮生长。

　　随着消费升级，经济型酒店以及单体酒店对于消费者的吸引力正不断下降，再加上酒店产品老化，租赁成本和人工成本的不断增加，入住率偏低、经营利润下滑已经成为不少单体酒店的常态。“绝大多数存量酒店业主深陷入不敷出，难以揽客，经营不善的恶性循环中。”但他们往往又拥有优越的地理位置和绝佳的物业条件。“如何克服痛点，为存量酒店提升价值，尤其是推动品牌连锁率低、同质化严重、运营管控能力差的经济型连锁酒店迎来新的转机与增长，是整个行业正在面临的新难题。同时对于它们的改造正成为未来几年内酒店市场最大的机会点。”甘宜哲理性分析道，“这是一场涉及千亿市场的行业生态迁徙。”

　　难啃骨头成各方势力香饽饽

　　战场硝烟日渐弥漫

　　如何把握这次在中档酒店结构调整之外的最大机会点正成为诸多力量的竞争核心。纵观酒店行业，OYO、H连锁酒店、华住软品牌加盟体系、尚美生活AA-HOTEL、携程旗下 “索性”、美团的轻住酒店、同程艺龙的OYU，都在积极布局。作为存量酒店改造的行业先锋，自成立以来，千峋就一直在下探酒店行业的存量市场，并将业务目标主要锁定在二三城市。

　　存量改造的难啃程度获得了大家的一致公认。因为它存在一系列问题：硬件不断老化，经营成本逐年递增;客源持续流失硬件不断，行业垄断趋势明显;品牌连锁率低，产品同质化严重;酒店收益不断下滑，运营管控和议价能力差。对此，甘宜哲明确表示，“我们希望通过标准化的品牌定位、接管运营，到后期的流量导入、运营管理、系统支持、会员体系等多维度帮助存量酒店业主走出经营困境，快速推动其向品牌店进化并实现规模化。”

　　亿级基金+5大赋能

　　千峋以传承中华文化强势破局

　　2016年营业收入3811.1亿元、同比上升4.47%，资产总计12151.9亿元、同比上升4.40%。2017年营业收入3963.9亿元、同比上升4.01%，资产总计12648.1亿元、同比上升4.08%。据华美顾问首席知识官赵焕焱提供的以上数据表示，中国住宿业近2年供求增长率趋于平衡，酒店行业正由卖方市场转变为买方市场，对于消费者的吸引力成为各大品牌竞争的关键点。

　　所以首先要做到就是在消费者心中留下独特的品牌印记。“以传承文化为产品理念，千峋正在打造具有文化以及传承特色的IP酒店，摒弃同质化，打造自己的核心价值和辨识度，满足消费者的个性化选择，同时和消费者建立情感连接，提升忠诚度和复购率，提升酒店整体收益。”

　　在明确以中华文化为切入口撕开胶着的竞争状态之后，千峋还主动出资设立“乘风基金”支持行业升级，选择合适的酒店业主联名打造新中端酒店。这对于承担着巨大成本压力，进退维谷的存量酒店而言无异于雪中送炭。近日，为了进一步推动存量物业改造，千峋更是追加上亿元投入，聚焦于项目的全面改造，希望打造出更有品质的中端产品。在给予资金支持的同时，千峋还成立了“乘风合作者联盟”，对共同推动行业升级的业主，通过千峋资源网，实行投资兜底机制，给参与“行业正循环”的酒店业主吃下定心丸。