2300多名代理商被骗数亿元！橘子网络骗局大起底(3)

橘子网络张德赟在招商会现场演讲  图片来源：郭为

郭为在现场听得心潮澎湃，连合同都没仔细看，他就痛快地签约、打款了。他回到内蒙古，很快开拓了两个学校合作。

让他意想不到的是，噩梦也从此开始。郭为在联系橘子网络市场部工作人员到校安装设备时，对方提出，设备必须先购买再安装。但对方发来的报价单显示，其硬件设备远高于市价。郭为这才发现，他当时与招商人员一直是电话联系，也未留下任何关于设备免费的书面证据。郭为被橘子网络告知，如果他不购买硬件设备，之前缴纳的15万加盟费就打了水漂。

郭为试图据理力争，但橘子网络告诉他，招商部工作人员个人行为并不代表公司，他们对此不负责。郭为这才意识到自己上当了。几经努力之后，他发现，好多做校园设备的同行也掉入了这个精心设计的陷阱里，但彼此并不知情。

作为校园设备供应商，由于圈子小且合作都比较稳定，郭为及其同行公司都颇为低调。但橘子网络的招商人员能通过各地政府采购网精准地找到他们，并进行电话邀约。由于校园设备供应商跟学校关系良好，因此，他们都认为自己在推广设备方面没有问题。

此外，橘子网络的销售人员，通常会在每个地区选择一家校园设备供应商单独邀约，以免他们彼此互相交谈。在开招商会时，也由销售人员1对1服务，不给代理商彼此交流的机会。

而橘子网络与代理商签订的合同设计的也很周全，内容仅提及技术服务和e学云账号事宜，关于设备硬件及费用的问题只字不提。合同条款中也没有给代理商留下任何权益及中止机会，即便最后诉诸公堂，代理商也很难打赢官司。

诡异的是，橘子网络只发展外地代理商，以及相对偏远省份的代理商，诸如北、上、广、深及苏州本地的代理商几乎没有。郭为在要求参观苏州样板学校时被拒绝，橘子网络告诉他“暂时还没有”。如果他想参观外地学校，必须由橘子网络工作人员陪同，代理商不能自行前往。另外，橘子网络也不提供学校名单及地址。

无奈之下，郭为选择及时止损。他拒绝另外出资购买硬件设备。而他的一位内蒙古同行顾海涛亏得更惨。

2018年5月，顾海涛成为橘子网络在当地的市级独家代理，招商人员答应他将为其保留当地市场，确保他独家代理的权益。顾海涛缴纳了15万前期代理费后发现，当地已有了另外一家代理商，且对方设备已经进入一所学校了。这意味着，他被“重复招商”了。

交涉之后，招商人员向他保证——只放出去一所学校，以后当地其它的市场都是顾海涛的。

但当顾海涛缴纳完剩余的代理费时，他发现，原来的那位代理商又开拓了新的学校，而橘子网络并未履行承诺，继续在向那位代理商发货。当顾海涛向橘子网络总部反应情况时，总部表示，销售人员不代表公司，而且他们已经把那位销售人员开除了，此后就再无回复。

在顾海涛已经进入的6所学校，效果也不如人意。例如，此前橘子网络声称e学云里有超过500道题的庞大题库，实际上并没有。对此，老师不满意，家长也不愿意为此付费。

如今，顾海涛已经在这个项目上付出了70万，却只收回了几千元的费用。

e学云题库页面  图片来源：郭为提供

除了校园设备供应商，代理商中还有很大一批人是老师和公务员。他们都是自认为有资源进入学校的人，但很多人斥巨资加盟后，迎来的不是躺着收钱，而是巨亏甚至被取消代理资格。

王婧雯是一名民办学校的教师，当时她跟橘子网络签订了代理协议——三个月内进入的学校要在平台上实现活跃用户5000人以上，否则合同作废、取消代理资格。在王婧雯辛辛苦苦开拓了8所学校后，由于设备质量问题，家长及学校都不愿意使用，这导致王婧雯因考核不达标而被停止了APP后台的登陆权限。她缴纳的18万代理费也打了水漂。

所有代理商中，广东的凌强可能最年轻。他在网上看到一篇“轻松打造30万名千万富翁”的软文后，合同条款都没看就向父母要了20几万转账过去了。当他看到合同条款有异议时，已经稀里糊涂签了字。由于尚未在风险告知书上签字，凌强要求取消合同并退回款项。但橘子网络以要销毁合同为由，从凌强手里“骗”走了合同原件，之后就坚称合同有效，拒绝退款。