抓住新品生意背后的命门(2)

而天猫新品与微博的合作，也确定了其在新品营销中的重要战略地位，从测试、试用、KOL带货，到引爆话题，甚至，今后阿迪达斯这样限量款鞋型发售的预约等一整套营销策略都将依托微博的海量社交资源来实现。

与传统模式相比，新品的开发依然会依托于产品、渠道、传播这三个关键词，但其背后的内涵都已经发生了截然不同的变化。

“过去需要花3个月才能做出的营销策略，现在可能只需要1个月就能让粉丝种草、割草，进而引爆一款新品”。品牌方看来，这是一个全方位的新品打造平台，包括了内容平台，数据平台和社交平台。

电商平台的新赛道

围绕新品开发这一产业，阿里巴巴建立起一条新赛道。

兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、耐克、阿迪达斯、联合利华、宝洁等快消品牌，以及故宫博物院等诸多文创品牌，都已悉数加入天猫新品俱乐部。根据数据显示，阿里平台的新品供给从2016年的400万件增长至2019年9月的9000万。

除了占据新品发售第一平台的地位之外，天猫将扮演更多角色。

今年9月，联合利华、资生堂宣布：未来，中国市场50%以上的新品将在天猫平台孵化；亿滋、立白、高露洁等7个集团30家品牌和天猫合作建立“创新工厂”，用来孵化新品。

“通过与品牌在产业端的深度合作，同时实现深度绑定，这也是天猫逐步完成其向B端转型的重要过程。”分析人士看来，产业化转型正是近年来互联网巨头的重要转型方向之一。 

与此同时，更多平台在意识到新品作为赛道的可观前景。在2019年，一加7 Pro手机在京东上首发，25秒销量破10000台；全球限量的汉密尔顿探索自动机械表首发当日销售额为瑞表类Top1。

在深入产业链方面，京东宣布与美的、格力达成深度产品定制合作。

其中，与格力共同推出的新品“云锦空调”，运用京东的消费者画像数据完成产品研发。接下来，双方还将继续在冰箱、洗衣机、电热膜、加湿器、水塔扇等品类上合作。

在快消领域，京东新通路与雀巢集团签署战略合作协议，其中包括了产品孵化、渠道共建、品牌建设等方面的深度合作，包括孵化渠道专供产品。

拼多多在C2M的工厂店模式上起步最早，但品牌效应尚未显现。2019年，拼多多打响的百亿补贴战，目标在于提升其品牌影响力。

比如去年9月正式发售的苹果手机新品iPhone 11，拼多多以500~900元的降幅开售，创下全网最低发售价。

下一步，拼多多是否会通过对品牌新品进行补贴来提高其新品销量和曝光度，与阿里巴巴争夺新品发售第一平台地位，目前依然很难下结论。 

2020年，新品开发、营销的节奏将进一步加快，而随着越来越多品牌以更深度的方式加入到数字化改造的进程中来，传统的生产方式也将被颠覆，到时候，或许会有一个全新的商业世界会诞生。