深度洞察：中国50+新老年人如何追求时尚与美？

　　未来几年是中国老年行业快速发展，市场创新创业生态高度活跃的时期。

　　我们观察到中国老年消费者的整体思想观念每年都在出现变化，这批拥有高消费能力的5060新老年人群大量涌入市场，他们对各种衣食住行游购娱的需求释放带来巨大的市场红利。

　　AgeClub旗下独立咨询品牌NewAgingPRO新老年洞察团队在过去几个月的时间里，从一线城市到三线城市访谈了不同年龄阶段数百位长者，通过观察他们真实的生活状态，分析市场变化趋势，给老年行业的创新创业者新的启发思考。

　　|| 中国“有钱有闲”新老年人不断丰富的社交场景，推动了消费需求持续升级 

　　2019年上半年AgeClub对百位一线城市50+新老年人进行了深度访谈，发现他们爱玩、爱美、爱表现，看到他们触网、触电（电商）新生活面貌。

　　互联网正在不断扩大中国老年人的社交生活圈，他们跟志同道合的闺蜜朋友出去游玩的兴趣远胜过“不耐烦”的子女和“不合拍”的配偶。

　　由兴趣爱好聚集在一起的新老年人有更丰富的社交生活，比如聚会交流、旅游、KTV唱歌，老年大学上课、参加社区活动、跳广场舞，每一个新的场景都会衍生出新的消费需求：

　　爱看中外古典文学，熟读古今中外名著的“以文会友”，会在朋友圈即兴赋诗一首；

　　漂亮时尚的闺蜜“以美相聚”，一起穿上姐妹装去各网红景点“打卡”，出游不知道怎么拍照摆造型的，请翻阅你爸妈的朋友圈；

　　新的社交生活方式使更多新的需求被“解锁”了，他们需要买化妆品，需要买漂亮衣服，需要学会拍照和摆POSE，还有各种社交礼仪有关的搭配，她们变得越来越漂亮，越来越自信，宛若“新生”。

　　而老年大学是他们提升时尚品味和美学教育最好的入口，以此延伸出来的汇报演出，时尚秀，都是很好的展示学习成果的机会；

　　NewAgingPRO新老年洞察团队在一线和三线城市进行调研时发现，他们最喜欢的老年大学课程：唱歌、跳舞、乐器、绘画是基础配置，乐器、模特、化妆、服饰搭配是升级版配置，一线城市与二三线城市的新老年人在这方面的差异越来越小。

　　|| 互联网的快速普及大大丰富了中国新老人的精神世界 

　　NewAgingPRO新老年洞察团队统计了新老年人群经常使用的APP、微信小程序、微信公众号，发现最受老年人喜爱的是与唱歌、拍照、学习有关的各类应用。

　　他们在全民K歌录歌曲，喜马拉雅听广播，喜爱摄影，也会修饰图片，会把自己精心制作的视频、相册分享给家人、朋友；爱读书，会自学英语，喜欢书法、品茶、手工、编织。

　　这些线上渠道为新老年人提供了更加丰富的信息来源，帮助他们获得更多专业上的知识和对美好退休生活的品鉴能力。

　　|| 由内而外的自信让新老年人更愿意积极展示“外在美”

　　1.外在美主要体现在穿衣打扮和美发美妆两大类的消费需求上。我们调查的老年用户服装年消费在3000元以上，会为生活中重要的仪式感购买高价格服装；

　　生活中的仪式感很重要，线下调研中涉及“购买过单价最贵的服装”的问题，购买高价格的衣服大多是在人生重要的庆典和仪式，比如参加孩子的婚礼或纪念日，仪式感是他们购买高价值服装的重要理由。

　　在一线城市新老年人访谈中，除了婚宴、旅游的需求外，日常生活中，服装的品类也日渐丰富，包括各式连衣裙、职业正装、休闲装、不同类型的裤装、秋冬凸显气质的毛呢大衣，最多的时候一个季度购买服装频率达到5次以上。

　　一线城市年服装消费在3000元以上的受访样本占比达74%。在服装购买渠道上，网购最多，其次专柜，线上线下结合。线上网购会比价格，看款式，看评价。

　　线下门店加微信看店家朋友圈下单购买，看到好的还会在朋友圈分享形成口碑效应，她们对店家的忠诚度取决于质量标签，第一次购买的服装发现质量问题，继续在这家店购买的概率几乎为零。

　　2.美妆需求快速增长，费认知处于初级阶段，需要完成市场教育