“运动风”赛道拥挤起来！中国的运动健身热潮正改写时尚产业

原标题：“运动风”赛道拥挤起来！中国的运动健身热潮正改写时尚产业

　　申城10月下旬的一个周末，陈伟利出现在上海迪士尼。这位斯凯奇(SKECHERS)中国区CEO要为斯凯奇新开业的迪士尼门店开业剪彩。

　　出生于美国的陈伟利，是典型的ABC。他来中国做生意已十多年，身边工作人员的评价是，老板的中文越来越好了，与周边人交流基本没问题。

　　一起突飞猛进的，还有斯凯奇的业绩。10年前，这个美国运动休闲品牌在中国的销售额仅不到1亿元，而2018年，这一数据已达到141亿元。

　　开拓细分领域

　　迪士尼的新店主要以童鞋类为主，陈伟利说这主要是为了与迪士尼的主题相称，他告诉第一财经记者，在美国国内，斯凯奇的童鞋品类是占据市场第一位的。

　　相较于阿迪达斯和耐克的“深耕”，斯凯奇进入中国市场十来年，算是品牌“新人”。其中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍承认，国内人们对斯凯奇最先的认识是从“Go Walk”这个系列开始，“健步鞋走路舒服”。

　　在最初几年，这个被其他运动品牌“忽略”的细分领域为斯凯奇赢得不少老年忠实顾客。

　　相对于耐克、阿迪达斯等主攻专业的篮球、足球鞋，陈伟利认为斯凯奇的优势在于产品线丰富，覆盖全年龄段。

　　“不同年龄段的消费者他们的生活习惯或兴趣习惯是不一样的。像年轻人可能更关注的是潮流，我们产品结构会变得更加立体化，我们有专门针对年轻人喜欢潮流、社交的特征，有一个潮流系列。Go Walk系列可能是更加受银发市场客群的青睐。” 陈伟利说，“每个消费者在每个年龄对于穿着需求的要求不一样而已。”

　　丰富的产品线以及适合全家人穿的定位，带动了斯凯奇的“连单率”。“我们的品牌很多时候在正常的店铺里面连单率是非常高的，因为在斯凯奇不单可以买给自己，也可以买给全家人。” 陈伟利补充道，“我们做过一些调查，连单率目前比其他的竞品高。”

　　这样的好生意拉动了斯凯奇的业绩。

　　这家美国运动品牌日前最新公布的第三季财报显示，其全球第三季度销售额达13.54亿美元，同比增长15.1%，实现同季度销售额纪录。虽然中国市场方面没有单独列出，但斯凯奇的国际业务销售增长21.9%，占比达58.8%，创造新的销售占比纪录。

　　新店开业的前一日，陈伟利照例去巡店。路过上海静安公园时，他拐进去逛了一圈，看到里面有许多人在运动与散步。这让他觉得，在中国，运动已经成为了一种潮流。

　　运动潮兴起

　　作为一个经常与时尚品牌有合作的时尚达人，Luna回忆起自己在过去几年里买的都是各式各样的运动鞋。除了一些正式场合需要指定穿高跟鞋，Luna其他时候都会穿运动鞋。她说，如今各家运动鞋做得都很时髦，可以做各类搭配，也不会让人觉得“很土”。

　　陈伟利的感觉很对。在中国，像Luna这样的消费者越来越多，这让体育鞋服类公司的场景落地化变得多样性——人们在各种场合穿着阿迪达斯、耐克、李宁、匡威这样的品牌，或许只是想让自己紧张的工作生活节奏放松、休闲一些。

　　这股运动风让相关的企业受益。