大学生调研⑥｜畲乡农家乐是如何变身旅游集散(2)

留在云梯畲族乡时，许云龙也没有停止四处奔走，他多次往返周边各大景区并与负责人洽谈合作，“我主要目的就是想和他们谈拢了，可以从景区那里拿到优惠价格，吸引更多的客人选择我们家。同时，我们也为这些景区输送去更多的游客。一举两得，双方共同受益嘛！”从联系旅行社得到客源，到客人停留农家乐歇息，再到带领游客前往周边景点，许云龙将每一道关卡都打通，每一个赢利点都紧紧掌控在自己手中。最终使得旅行社的游客可享受团队价，散客也能享受更为实惠的价格。许云龙的多方斡旋让旅行社更加省时、省力、省心，这些因素促使多家旅行社与许云龙建立起合作关系。

作为“畲乡人家”农家乐协会副会长，许云龙的合作项目同时也服务于千秋村其余35家农家乐，当腾飞的床位满时，多出来的游客便会分配至其余农家乐。景区的优惠千秋村农家乐也共同享有，整个村的农家乐在客人与景区间默契地形成了牵线搭桥的关系，有效地解决了游客从城市前往乡村景区的交通及住宿的瓶颈问题。

游客乘坐上海直通的大巴车抵达千秋村。

还要做“旅游目的地”

在全域旅游时代全面到来之际，云梯畲族乡农家乐正着力打造以游客为中心，形成“城市—农家乐—景区”线路无缝对接的全域旅游集散系统。同时，政府及协会也会定期组织农家乐经营者前往浙江、江苏等规模较大、口碑较好的乡村旅游地学习考察，以求云梯乡农家乐能够借助“建设美丽乡村”的东风，依托当地的畲族文化特色，打造出能够让游客记得住、留的下、还想来的特色乡村旅游项目。下一步，千秋村农家乐协会致力于逐步整合当地的旅游资源，规范旅游市场，进而贴近游客的个性化服务需求，将“旅游集散地”朝着“旅游目的地”的定位发展。

来自上海的吴女士今年已经60岁了，她和社区里退休的朋友们乘坐直通车来到云梯乡享受休闲旅游：“这里不如安吉、长兴那边农家乐做得好，风景也不够好,畲族的民族特色基本没感觉。游玩都是带我们再坐大巴去其他周边地方，在这附近想看看风景几乎是没有的。”与浙江、江苏的部分农家乐相比，云梯的优势也显得更加微弱。

走过旅程的最后一站，游客们就要从千秋村返回城市了。

提起在浙江安吉考察时看到的当地农家乐建设情况，许多千秋村农家乐老板也感受到了巨大压力。“浙江、江苏那边农家乐已经形成了自己的运营模式，政府的投入也很大，相较而言我们这里的特色不够明显。希望以后不仅仅是我们带游客去周边的景区玩，最好千秋村这里就有景点，并且要强化畲族风情，这样才能与游客形成长久的情感维系，让他们有新鲜的旅游体验。”杨方国称，“今年以来，游客就已经在逐步减少了，去年这时候几乎每家客人都是爆满的。如果不力求突破，我们农家乐以后只会越来越难做。”

如何打好旅游集散地这一枪，成功迈过旅游特色不浓厚的坎，将自身的发展更加贴近游客需求，扮演好“以旅带乡，以旅兴农”的乡村振兴主导角色，是千秋村未来需要书写好的故事。“当前，我们正以民族乡的政策扶持优势，大力招商引资，打造一条沿村内河流为主轴的现代休闲观光旅游带。”畲族乡乡长钟晓晋说，“目前我们正完成规划，暨时将进一步提升畲乡旅游的体验感。”

显然，让更多游客来、留得住、玩得乐是这个省界民族乡致力于乡村旅游打开长三角市场的主要目标。

作 者：张蓉蓉 摄影：袁棣 潘志成 王红亮