价格贵网速慢 二级运营商“独家”商业区域有猫(2)

相对来说，二级运营商会更灵活一些。大约在2011年，二级运营商业务开始做起来了。该二级运营商高管透露，其实后来商业房产的开发商慢慢也明白了，他往往会提前到在整个园区开发前的时候就找一个二级运营商来谈合作，之后就等于把以后的宽带服务的运营权交给你了，但是整个楼宇相关的基础设施让你投一部分。

“在商业地产开发商和运营商基本谈定以后，就形成了这么一个局面，就是整个一个园区或几栋写字楼，都由一个二级运营商的来提供，价格一般都会参照三大运营商的价格提供宽带接入服务，但北京、上海的宽带价格会相对比较高。”该高管说。

今年8月，鹏博士发布公告表示，公司与北京联通以书面方式签订《合作协议》，拟将在北京地区的家庭宽带用户约125万户、政企宽带及互联网专线用户约2.2万户归属权转让给北京联通，由北京联通承担上述用户的服务及运营。

10月20日，长城宽带因长期业绩下滑和公司高层频繁变动，被质疑退出宽带业务。对此，长城宽带控股股东鹏博士电信传媒集团股份有限公司否认了退出宽带业务的说法，并表示公司整体人员稳定，各项经营一切正常。

一位苏州的运营商的相关人士对记者说，在苏州，移动和电信的宽带价格都不高，其他运营商利润被压缩的很严重，联通宽带在苏州的市场都基本没有。“长城宽带的占比很低，之前开会时候听说的，长城宽带要把苏州的业务卖给移动。”

上述二级运营商高管谈及，在刚开始进入行业的时候，因为在行业里有经验，加上开始的时候竞争也一直不是很激烈，而且电信资费也都比较高，所以利益差就比较大了，或者说空间就比较大。

“但现在慢慢的竞争激烈了，用户资费大幅降低，三大运营商自己PK都亏钱了，我们能赚的差价也越来越低。”该高管称，有的客户会问该运营商高管，为什么我个人家里宽带才几十块钱，甚至是免费，我的企业的宽带要几千块钱。“你想想这压力大不大，你们怎么和客户去说，所以说要跟物业打好关系，让这楼只能装一家的。”

一位长期关注通讯市场的专家告诉记者，当智能手机出来后，大家在家里和公司，已经不用手机的流量了，直接链接Wi-Fi上网，根据移动电商平台的数据显示，它们的用户百分之七、八十都是通过Wi-Fi上来，所以现在Wi-Fi对老百姓来讲就变成像生命线一样重要。

所以宽带资费和个人手机流量的资费大幅下降，这些都造成了二级运营商的压力。而业界反应“网速慢”的原因，其实也是他们想解决成本的难题。

“我们在北京发展业务，北京联通、电信给我们的价格是比较高的，我们从他们这里接带宽，给写字楼去提供服务，说白了我们是赚不了太多钱的，我们只能从外地，比如从河北、天津别的地方拉过来给写字楼用。”上述二级运营商高管说。但对于北京的客户来说，不是访问北京，而是要从河北、天津绕一圈，所以网速就慢了。

另外还有一种商业行为指导的技术行为，随着三大运营商的宽带价格调整后，该高管称，民营二级运营商对客户都不会是一一匹配，如果不这样，他就没有利润空间了。“如这栋楼里面有100户，每户接10M宽带，100户就相当于是1000M的宽带。但是对于二级运营商，其实就可以从一级运营商租一个200M对付客户就行了。这就不是独享的，而是分流的。”