群雄逐鹿，二手电商难出霸主(2)

今年5月21日，QuestMobile发布了《下沉市场报告》。报告指出，中国下沉市场用户规模超过6亿，18岁以下、46岁以上用户较多。他们对于网购热情越来越高，尤其是对闲置交易有较高兴趣，MAU同比增速仅次于综合电商排名第二。

转转数据也显示，今年以来平台取得了较大幅度的增长，其中相当一部分为三四线城市，交易品类以二手手机、服装鞋帽为主。高性价比的二手交易越来越受到三四线用户的欢迎，尤其是被标准化的高质量二手手机，正在从一二线用户流通到下沉C端用户手里。

另一方面，二手交易市场从古至今一直存在，从最初的线下演变到如今的线上，尽管电商模式在激烈地撞击着传统，但不得不承认，二手交易依然存在诸多交易渠道，其中最具代表性的是社交群与爱好圈。

百度贴吧中的“二手吧”，截止目前，发帖数超过2000万，关注人数超过100万，衍生组群184个，吧务团队成员数量近20人；此外，还有“二手吧吧”以及“二手交易吧”等，关注人数均已过万。百度指数显示，2019年上半年，“二手”的整体搜索日均值为1297次。

对于热衷“混圈”的人来讲，固定的爱好交流群比卖家质量参差不齐的电商平台更添“心理作用”上的可靠感。资深汉服爱好者“小珺”表示：自己有十多个汉服大群，包括微信、微博以及QQ，群里的二手汉服交易是最常见的，大家普遍会在心理上更相信“同袍”们。

此前，阿里调查显示，转让闲置的前三大因分别是：变现（49%）、低碳环保（46%）、卖给兴趣相同的人（41%），由此可见社交化在二手交易里的影响力不容小觑，当然，闲鱼也很明显地将“社交”划成重点。

二手交易的风口让渠道多元化，但巨头依旧是巨头。只是，在当前特殊的市场环境下，小型平台只有努力去找寻一个合适的落脚点，才不至于变成泡沫，溟灭此中。

在二手交易这条利益链上，综合平台与垂直平台的关系始终在彼此牵制，“爱回收”与“拍拍”的合并，意味着京东的闲置生意正由垂直型统一转向综合型。尤其当闲鱼等平台背靠阿里和腾讯两大巨头的流量和生态体系，在资源、支付、物流、服务等方面都更有说服力时，后来者居上几乎是天方夜谭，只能从空间相对宽敞的垂直领域进军二手市场。

显然，综合类平台与垂直类平台各有优势。一边是专注细分领域，产品定位精准，在监管与控制体系上更胜一筹；另一边是产品丰富，流量渠道扩宽，用户获取能力强。

据悉，在垂直平台中，二手书、二手车以及二手房类交易平台占据的市场份额最为显著。前瞻研究院数据显示，截至目前，我国二手物品交易平台已经超过200个，其中，二手车交易平台数量最多，达103个，垂直类二手图书交易平台有6个。值得一提的是，调查显示，对于交易产品，书籍的选择交易率是70.8%。

此外，据应用宝的数据显示，包括二手车、二手房在内的二手交易类APP多达88款，pc6苹果网的数据显示，二手交易APP达99款，二手房和二手车这两个大类占一半以上。

可以说，即使从整个市场规模和渗透率上来看，垂直系玩家的存在感几乎都可以忽略不计，但在某个固定交易产品圈，一些垂直类平台的疆域也不好轻易分裂。

如今，二手交易平台的商业价值逐渐明朗，资本对待“新人”也分外宽容，速途研究院在《2018年Q1二手交易市场研究报告》中表示：在2017年末和2018年初，多家垂直类二手交易平台完成融资。正是由于闲鱼和转转在二手交易综合领域的覆盖地位不可动摇，其他平台才着力深耕垂直领域，市场竞争力日益增长。

也许，市场上不会再有机会诞生下一个闲鱼或转转。不过，可以肯定的是，随着二手交易规模日渐成熟，往后，以闲鱼、转转等综合平台为主流、诸多垂直细分平台为辅充的市场格局形成将是一种必然趋势。

正是这种相互牵制的群雄逐鹿的现状，会让任何试图一家独大的平台恐怕都要失望而归。

本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。