河东农商银行坚持“五字方针”扎实推进“百行进万企”对接活动

　　今年以来，河东农商银行认真贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路和临沂审计中心各项工作部署，坚持“广、实、快、深、为”五字方针，扎实推进“百行进万企”对接活动，效果显著。 

　　产品创新服务突出一个“广”字。针对不同行业、不同群体的客户需求，秉承“总有一款产品适合您”的服务理念，推出量身定做的信贷产品，保障信贷营销产品供给。针对不同申贷主体创新推出了“企业主办行信用贷款”、“政银保”、“沂蒙五金系列贷”、“沂蒙惠钢系列贷”、“人才贷”、13款“信用序列贷”等信贷产品，为客户量身定制了保姆式金融服务。今年以来已累计发放“抗疫帮扶贷”756户金额1.3亿元，“政银保”贷款76户金额4600万元。 

　　活动主题营销突出一个“实”字。年初以来，河东农商银行先后开展了“东城花开-寻找百家小微企业主在行动”“拼三月·红河东”“众人划桨开大船”等主题营销活动，深入对接辖区小微企业，助力复工复产、稳产增产。通过各项活动累计对接服务小微企业1000余户，投放小微企业及小微企业主和个体工商户贷款576户金额11.23亿元，实现了疫情防控和复工复产“两手抓、两不误”，为地方经济高质量发展提供了有力支持。 

　　疫情金融服务突出一个“快”字。面对突发新冠疫情，河东农商银行第一时间对涉及疫情防控所需的医药、医疗以及其他抗击疫情物资生产、加工、制造的小微企业、个体工商户和运输、销售抗疫物资的运输公司、商贸公司及产业链环节企业审贷开通绿色通道，安排专人，做好优先加快审批工作，同时执行优惠利率和费用减免，保障防控所需资金及早到位。针对小微企业、一线医护人员等不同申贷主体创新推出“抗疫帮扶贷”序列贷款产品，包含“抗疫冲锋贷”、“抗疫复工争锋贷”、“抗疫模范先锋贷”、“抗疫家庭备用急锋贷”等四款子产品，给予利率优惠。同时，对受疫情影响的一些零售企业、住宿餐饮等企业不盲目抽贷、断贷、压贷，并主动和企业沟通，结合企业实际，及时调整还款计划，支持企业共渡难关。 

　　普惠政策落实突出一个“深”字。认真落实人行等部委近期下发的《关于进一步强化中小微企业金融服务的指导意见》、《关于加大小微企业信用贷款支持力度的通知》等文件精神。采取一系列有效措施，一是充分利用信用贷款支持政策。重点围绕优质客户和首贷客户，筛选目标客户，把信用贷款优先投向那些信用状况良好、主业集中于实体经济的优质小微企业和个体工商户，提高政策执行的社会效果和经济效果。二是科学落实延期还本付息政策。对年底前到期的普惠小微贷款本金和应付利息，列出台账，实事求是逐户分析企业受疫情影响的程度、整体管理水平和经营恢复状况，对企业的未来做出科学预判，严格落实人民银行“应延尽延”的政策要求。三是加大主动让利力度。用好央行再贷款以及“鲁担惠农贷”“政银保”等政策性产品，最大限度争取客户，让利客户。 

　　激励机制调动突出一个“为”字。以激励信贷人员为导向，做深精细化管理水平。全员齐上阵，政策暖人心。今年以来，河东农商银行开展形式多样的送温暖送祝福活动，为信贷人员加油打气，全员营销热情空前高涨，不断刷新信贷营销新记录。在一季度开展的“东城花开—寻找百家小微企业主在行动”活动中，对信贷人员营销成果实行划档奖励，缩短营销成果与考核兑现之间的距离，让营销人员真正得到实惠，发挥了良好的正向激励作用。对营销成绩稍落后的信贷人员实行划档管理，每日重点关注业绩，通过单位负责人帮扶的方式，帮助信贷人员实现业务逆袭，树立信贷人员工作信心，以激励为目标，以鼓励为导向，全员齐上阵，共发展。