“脱单”季来袭：中小单体酒店市场团战(2)

　　邢孔道对此表示赞同，他认为，OTA是资源整合平台，要解决的是帮酒店把空房卖出去。长期以来存在酒店和OTA相互之间的博弈，这只是生意场上的博弈，而这个市场是长期存在的。

　　对于OYO来说，李维表示：“我们希望跟OTA做一个非常长期的合作。对于我们来说，一直很清楚OTA是我们长期的伙伴。确实市场很大，欢迎大家都一起做。我觉得核心还是大家的能力，酒店行业不好做，这不是互联网行业，可能可以带一点互联网基因改造这个行业，但这不是一个纯粹的互联网能够干的事。”

　　保持理性 关注盈利

　　当前，单体酒店已成为资本投资的一片热土，这被很多人认为与互联网的烧钱模式相似，不免引来市场的忧虑。对此，邓熔直言：“本质上商业是要盈利的，所以我们非常关注一个指标，我们服务的这些酒店有多少会交管理费。我们已经跑了一千多家酒店了，90%多在交管理费，我们觉得这是非常健康的模式。”

　　对此，李维表示，“我们去年是1.0模式，佣金不高，但收款率肯定是90%以上。今年是2.0模式，OYO截至7月底有1.3万家酒店，在2.0模式下，酒店线上的钱是我们来收的，现在已经超过40%的钱在我们口袋，所以我们不需要担心收款的事。”

　　铂涛酒店非繁城品盈利点也同样是在管理费上，邢孔道介绍道，“投资人加盟进来之后，我们可以理解为是增长过后带来的。投资人增长之后的费用，基本上我们赚的是这部分的钱。”

　　而在李维看来，“当你有很大规模的时候，成本就不一样。成本效益会更难计算，所以需要有技术解决规模化的命题。明年3月份我们将有能力管三万家酒店，这条路我们走得很清楚。”

　　“总体来看酒店行业的数据至少跟我们GDP的水平相比，略低一点。而未来的酒店会是什么样子？”在兰进看来，“未来的酒店还是要靠服务才能够生存。我们不需要那么多千篇一律的连锁酒店，未来的酒店会是非常个性化的酒店。”