B站十年破壁出圈，相比A站、N站跨过了哪些坑？(2)

2014年11月30日，36岁的陈睿正式加盟B站，他此前的身份是B站天使投资人和业务顾问。他曾在一次公开演讲中说，2013年B站百度指数已经20多万，但没有一个主流媒体报道过B站，这反映了B站作为圈层社区的小众化。陈睿的加盟，为此后B站的出圈破壁，并在此基础上巩固拉新固粉，起到了重要作用。

同样是在2014年，日本出版业巨头角川集团与N站（日本弹幕视频网站NICONICO）母公司多玩国建立控股公司合并经营。原本寄希望于IP裂变的N站，却从日本一线视频平台行列里逐渐掉队，亏损也不断增加。

究其原因，角川集团更多把N站当成下游变现工具，并没有把N站当做生态的组成部分，进行通盘考虑。为了谋求更多的付费会员，N站甚至把视频网站常见的高清视频、随意拖住、观看直播等功能变成了付费特权，同时还限制非付费会员投稿的清晰度，这样变形的动作，严重影响了用户体验。此外，N站在谋求用户群体扩大化的过程中，也没有把握好节奏，增加了很多与社区调性不符的内容。

那么，经历了从二次元个人站到Z世代社区的B站，是如何平衡二、三两个次元的关系的，又是如何在不流失二次元爱好者同时拓展新用户群体，同时兼顾游戏、直播、UGC内容等业务项，这些都成为B站已经或者正在解决的问题。

2012年10月1日，B站开放注册，试图从二次元圈层向更广泛的人群拓展，但其采用了“考试”的方式来“过滤”掉与社区调性不太一致的用户。2013年5月开始，B站用户要发弹幕或评论，首先要经过100道题考试，成为正式会员。到2019年第一季度，共有4930万人通过了B站的会员，这部分人群在第十二个月的留存率达80%。这样的考试不但保证了B站正式会员具有一定的二次元基础，也极大地维护了社会氛围。

与此同时，B站的内容也呈现多元化，但也有部分老用户质疑B站“去二次元化”。B站多元化的方式来源于UP主们去中心化的开发，UP主通过发布自己感兴趣的内容积累粉丝，同样，平台用户也因为各个UP主发布的不同内容而聚集起来，当这些品类的内容达到一定量级后，就被“独立”出来，形成B站一个新的栏目、一个新的分区，在这背后，就是一个新的圈层。数据显示，B站现在拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等15个分区，7000余个兴趣圈层。

“其实B站是一个充满着反主流和反商业精神的社区，但现在我们却成为了最主流的年轻人的社区，这跟我们当时做的意图应该是差别很大的。”在2016年陈睿这样说，在很多人眼里，B站是二次元等亚文化社区，但在2016年年初，B站三分之二的流量已经不是二次元的内容，B站已逐步发展成为真正的兼容并包的社区。2018年3月29日，B站在美国纳斯达克IPO，当前市值50.6亿美元。

UGC内容面临版权问题，寻求营收多元化

在B站的UP主人群中有句名言叫“为爱发电”，是指早期在B站上传视频没有任何报酬或者补贴，完全依靠爱好。在各个平台均向视频创作者提供补贴的背景下，B站在去年发布了创作激励计划，目的是给UP主一些激励，让他们能够坚持创作视频，不会因为生活而放弃。截止到现在有超过16万UP主加入了B站的创作激励计划。受计划刺激，截止2019年第一季度，B站月均活跃UP主数量及其投稿量实现了同比150%和130%的增长。

但随着国家对版权的严格监管，一些UP主视频的版权问题开始暴露，尤其以拼贴、剪辑视频为主的鬼畜区最为突出。2018年3月22日国家新闻出版广电总局《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》要求，坚决禁止非法抓取、剪拼改编视听节目的行为，并严格管理包括网民上传的类似重编节目，不给存在导向问题、版权问题、内容问题的剪拼改编视听节目提供传播渠道。

新规出台后，B站鬼畜区知名UP主伊丽莎白鼠曾发布微博称，“如果真按文件严格执行的话，鬼畜区没了。”事实上，B站能获得足够的流量，鬼畜区以及这些UP主“重新编辑”并制作上传的视频功不可没，数据显示由UP主（视频创作者）创作的视频贡献了平台整体89%的播放量。

为了应对版权问题，B站开启自制和投资之路。去年B站提出了名为“MADEBYbilibili”的计划，即由B站参与投资、出品、发行，由专业的内容创作机构去制作的内容。动画方面，过去三年时间，B站一共投资和参与出品了71部国产原创动画，基本上占过去三年国产原创动画总数量的一半。纪录片方面，B站通过“纪录片寻找计划”持续扶持优秀纪录片作品和创作者，并先后出品了《极地》《历史那些事》《川味第三季》等优质纪录片，B站还与Discovery、BBC、国家地理等机构达成合作。

除了投资单一作品，B站还投资了不少内容制作公司，用“以投代制”的方法绑定机构内容生产者。记者根据公开数据不完全统计发现，2018年至2019年1月，B站在文化娱乐领域内投资了超20家公司。这些公司的主要业务分别涵盖了动画制作、漫画IP、衍生品、虚拟偶像、游戏等领域。

在内容背后，是B站建立在内容之上的商业闭环——依靠内容聚集用户，再以游戏、直播与增值服务、广告、电商及其他收入完成收割。

上述UGC和自制内容的丰富，带动了B站增值业务（大会员）营收的增长。B站第一季度来自于直播和增值服务的营收为2.92亿元，与去年同期相比增长205%。财报称，一季度B站有效直播月活用户达1140万，季度直播付费用户数超120万。在会员业务方面，截至2019年3月底，B站有效付费会员人数同比增长95%至480万。

二次元用户对游戏内容的喜爱，让B站成为游戏分发和联运的重要平台。B站2019年第一季度来自于移动游戏的营收为8.74亿元，与去年同期相比增长27%。上个月公布的进口游戏版号中B站代理的多部游戏已经获批，其中数十个游戏已在预约开服中。

在接受阿里投资后，B站也在拓展电商内容。具体而言，部分头部UP主已经入驻淘宝进行内容创作，双方将一起帮助UP主更好地在两个平台上提高个人商业价值。B站第一季度来自于电商业务及其他业务的营收为9590万元，与去年同期相比增长621%。