田间地头，直播引领新时尚(2)

　　“从消费者角度来看，农产品线上直播的好处是‘所见即所得’。直播更容易让消费者建立对产品品质的信任感，甚至可以看到田间地头的生产、采摘情况。”韩东原说，同时，直播把单向的购买过程变成了一个双向互动、有温度的交流过程，其中还有很多趣味知识的分享。

　　最近，北京市民李慧慧看了网上直播后，买了20多枝非洲菊。“我原来就是想直接买点盆栽花回来装饰一下，没想到翻手机看见了这个非洲菊的直播，还挺有意思。直播间里，不仅看到了现场摘花，还有花艺师进行插花示范，看得我忍不住想自己动手试试。这不，花到了之后，我立马动手，家里人看了夸了我一番，都说‘没想到你还有这技术’。”李慧慧笑着对记者说。

　　在关利欣看来，相较于以往网上购物中看到的图片和视频，直播更加形象直观，可以满足消费者的多方面需求，更容易被接纳，也更能提升用户的满意度。

　　从农民角度来看，专家指出，如果直接做电商，一个农民要掌握摄影、文案等复杂技能，技术门槛高，但线上直播是每一个普通农民都可以开展的。将手机变为“新农具”，农民可以轻松地呈现农产品生产、种植的全过程，并分享独具特色的乡村生活，滞销的农产品可以瞬间变为抢手货。

　　背着消毒器给鸡舍消毒、下水塘捉鱼喂鱼、采摘施了农家肥的蔬菜……这些画面，湖南长沙的易华武每天都会用手机记录下来进行直播。“我就是把养鱼喂鸡的过程拍下来，不少人看了之后都主动联系我来购买，有些老客户还会把自己的朋友推荐过来。”防疫期间，易华武每天仍能收到不少订单，线上销量显著增长。

　　走向常态化，空间还很大

　　直播带货越来越火，各部门各地方也在给予更多关注与支持。日前，商务部发文指出，电商企业要通过直播带货等多种渠道提供流量支持，开通农户入驻绿色通道，拓宽滞销农产品销路。

　　尝到了农产品线上直播的甜头，广东省农业农村厅与拼多多日前达成战略合作，提出未来三年内，月月有市县长上线直播促销，每年不少于12位广东省市、县一把手进入拼多多直播间助农直播，助力广东特色农产品触网上线进城。

　　甘肃省庆阳市副市长董涛日前通过淘宝直播推介庆阳苹果，取得了不错的效果。董涛表示，接下来，当地将更加重视通过线上直播这种形式销售农产品。庆阳将组建专业的直播团队，对苹果生产、管理、车间、包装以及整个冷链进行全方位的直播，让更多消费者了解庆阳苹果。“我们要用这种直观的方式，让大家看到庆阳苹果的品质，买得放心，吃得安心。”

　　江西省明确，下一步把直播形式常态化，将其建设成扶贫产品展示的窗口和销售的渠道，充分发挥消费扶贫带贫益贫的功能，帮助贫困户稳定增收脱贫；陕西省商洛市表示，将以此次直播为契机，借助市场第三方机制，鼓励各县区主动与京东等电商平台对接合作。

　　各大平台也在提供更多支持。拼多多对农货直播给予置顶流量支持，“抗疫助农”专区的直播日观看人次达到千万级；苏宁针对农产品滞销严重的农户，派出专业的网红主播助阵销售；快手联合相关机构，开发了直播技巧、农产品电商等方向的50余门短视频课程……

　　关利欣认为，农产品线上直播的兴起与走红不会只是防疫期间的短期行为，未来随着直播场景不断拓展、政策支持更加给力、主要平台积极推进以及相关技术不断发展，这会成为一种趋势，发展空间还很大。“但也应注意到，针对一些直播农产品质量不过关、服务跟不上等问题，电商平台应加强整治，相关部门要做好监管工作，农民自身也要严把质量关，推动更多优质农产品通过直播走向市场，让消费者买得更放心、更开心。”