明星不懂电影营销新玩法用户看懂就成了(3)

　　宫崎骏的动画电影《千与千寻》今年6月份内地上映，其实这部片子很多观众之前都看过了，对于片子的内容都很熟悉。不过营销团队另辟蹊径，挖掘了一些电影中观众未曾注意到的细节做成短视频，依然有不少流量。比如，对比中年人和10岁女孩走在石板路上的不同音效，有63.8万个赞。为了让千寻快速走完楼梯，又不违背她“慢性子”的性格，宫崎骏导演设计了千寻踩空楼梯的细节，收获最高赞数146.8万。

　　蹭流量演员

　　案例：《扫毒2》

　　上映时间：2019年7月5日

　　粉丝数：127.9w

　　发布视频总数：49

　　获赞总数：2710.3w

　　单条最高获赞数：296w

　　刘德华、古天乐、苗侨伟，三位演员虽然都已出道几十年，但从发布会以及路演的观众反应来看，依然有着很高的流量。

　　营销团队在抖音上发的视频也是主打三人之间的互动，只要是三人同框的视频，再加上一些简单的创意，传播效果都不差。其中使用短视频特殊剪辑效果制作的“手机召唤术”将三人同框的视频点赞数有250万，古天乐翻纸悬赏，刘德华在一旁说“够了够了”的视频，达到最高的296万点赞数。

　　案例：《沉默的证人》

　　上映时间：2019年8月16日

　　粉丝数：12.5w

　　发布视频总数：69

　　获赞总数：505.7w

　　单条最高获赞数：89.7w

　　去年主演了电视剧《香蜜沉沉烬如霜》，最近又有一部热剧《亲爱的，热爱的》刚刚收官，再加上刚刚上映的《烈火英雄》，这段时间，杨紫的热度达到了峰值，自身携带巨大流量。因为《沉默的证人》有欧阳靖客串，他曾参加过《中国有嘻哈》的选秀节目。去年宣传电影的时候，营销团队让欧阳靖与杨紫做了一个互动，两人唱了一段rap。拍这段视频是在去年冬天，视频中杨紫还穿着羽绒服。视频最近才在抖音发布，正好赶上杨紫热度最高的时候，在抖音上获得了89.7万的点赞。而杨紫单人演唱主题曲的MV也收获了76.7万点赞。

　　打情感牌

　　案例：《前任3》

　　《比悲伤更悲伤的故事》

　　《前任3》和《比悲伤更悲伤的故事》在抖音上的官方账号，运营得都不好，前者仅有1249个粉丝、5109个赞，后者有4193个粉丝、3.9万个赞。不过，营销团队却利用影片煽情的套路在抖音平台上主打情感牌，引发观众情感共鸣。《前任3》上映后，抖音上出现了大量观众看完电影后在影院埋头痛哭的视频，再配上主题曲《说散就散》的渲染，从而完成情感的发酵。《比悲伤更悲伤的故事》同样主打泪点、煽情等话题，当时“看比悲伤更悲伤的故事要带纸巾”登上抖音热搜榜。

　　话题营销

　　案例：《地球最后的夜晚》

　　《地球最后的夜晚》在抖音平台上的官方账号运营得也不好，它在抖音上主要是围绕“一吻跨年”的概念做营销，与用户产生互动，在电影上映之前制造这个话题，营造仪式感，引发病毒式营销。结果，在这种话题营销下，毕赣这部文艺片预售票房高达1.59亿，排在内地影史首日预售票房榜第7位。

　　4 成本核算

　　短视频营销预算很低

　　短视频运营算是新媒体的一部分，但很多片方没有单独成立团队负责抖音营销。据采访的几家营销公司工作人员透露，他们在短视频营销上的预算都非常低。

　　伽拾传媒宣传嘉俊说，他们一直希望和抖音有商业上的大型合作，比如买一些资金流或者开屏广告，但那样预算相对较高。预算低的片子，基本都投在“抖加”上了。“抖加”是抖音的一个产品，类似微博的粉丝头条，可在抖加上买数据，然后就能增加视频的曝光量。新京报记者打开一个抖音视频测试了一下，点击“转发”、“帮上热门”，就进入到“抖加”的页面，在“期望提升”中有店铺引流、购物车点击、视频互动量等选项，投放时长则有6小时、12小时、24小时，最后投放金额中，100元预计能够提升5000+播放量，200元预计能够提升10000+播放量，以此类推。虽然预算有限，但是大部分电影营销公司还是会多多少少在抖音上做一些投入。抖音本身有种机制，首先还是以内容为主，内容好抖音会给推荐。

　　5 其他合作形式

　　内容植入

　　在今年的春节档票房冠军《流浪地球》中，有一段吴孟达饰演的韩子昂在监狱里刷抖音的镜头，抖音在电影中做了内容植入。电影上映一周后，该片便陆续登上抖音热搜榜5次，热搜“流浪地球里吴孟达看的那条抖音”最高热度值达到1347.4万。

　　音乐合作