3秒被抢空！优衣库与KAWS联名T恤被疯抢：营销噱头还是时尚艺术?(4)

　　但联名能不能抓住消费者的心理也需要考量多方因素，此前优衣库也有过让人困惑的联名：与腾讯QQ音乐合作开设专属电台，并宣称此合作是“通过6大不同生活场景，提供各种丰富美好的服装穿搭场景，搭配结合音乐欣赏体验。”

　　好吧，不论联名效果如何，鉴于品牌商发现年轻的消费者已成为市场增长动力的主要来源，如何抓住他们变成首要任务。

　　4月26日，麦肯锡发布《中国奢侈品报告2019》，并称得中国者得奢侈品天下。2018年，“80后”和“90后”分别占到奢侈品买家总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。

　　报告称未来的增长引擎包括品牌与产品、营销与互动以及渠道与销售。麦肯锡全球董事合伙人栾岚介绍：“毋庸置疑，在华奢侈品牌的第一要务就是取悦中国的年轻一代。而数字化是品牌取悦中国‘80后’和‘90后’的关键，因为这一代人生活在一个数字化的世界，他们是时刻在线的数字原住民，想要获得量身定制的数字化体验，以彰显其独特个性。”

　　分析报告都喜欢说，千禧一代对数字化技术和应用驾轻就熟，对风格和价格也有更全面和深刻的理解，喜爱自我风格，钟情于设计师品牌，在更低的年龄开始购买奢侈品，且购买频次较高等等。

　　“每个企业都要找新的增长点，即便在中国巨大的市场面前，这些国际的快时尚巨头也开始增长乏力。在线下一二线和部分三线城市的布局基本已经完成，已经找不到太多增长点。”罗兰贝格高级合伙人任国强此前对21世纪经济报道表示。

　　对于仍然盘踞着巨大市场份额的Zara、H&M、优衣库等快时尚国际巨头来说，全球营收的增速徘徊在个位数低位，中国市场的红利也不再轻松攫取，电商环境的成熟带来了更加剧烈的竞争态势，相较于败退中国市场的Forever21们，外资品牌也需要更加多元化的营销战略。

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（责任编辑：李佳佳 HN153）