刘德寰：新能源汽车要温情、温度、温暖(3)

　　刚才沈会长讲，生产角度非常重要，但老百姓听得懂吗，我们题目很高大，没有温度，没有考虑消费者。新时期对新能源车的要求，温度、温情和温暖，不是教科书般的科技口号，那些科技口号大家已经耳熟能详了，我们需要真正的贴近消费者，希望用户满意，那在这个时候如果我们给出建议，从最高端车新能源车的建议，我们要注意两件事情，男女要分开，男人不要那么精致，否则这个男人会失去自信的，所以别找小鲜肉来做代言人，你一定要记住男人不能那么精致的；第二，汽车的舒适是无压力的展现自我，他在里面可以内心极其狂野出来很绅士，OK，这个是高端车的特征。但是对于女士来讲安全舒适的需求超过一切，他们希望周到贴心的服务，希望有一种区别于别人的感觉，这个实际上是高端车的基本特性，未来可能在竞争当中非常越来越激烈的就是终端车，终端车的建议有N个，坚决走细分之路，迎合这个时代中产阶级对环境友好的一个潮流，也就是说他做所有东西要跟环境相关的心态，相信年轻人他的发展趋势，没有问题，但是另外一方面全方位的满足中年人对操作简单的本质的需求，这是新能源车最缺的一部分。

　　而且一定要记住消费升级绝对不是钱多了就是消费升级，适合自己的就是一种消费升级，SUV是非常有趣的潮流，贴近群体不同的需求。稍微解析一下，对于女性经济来说，无论是潮头红颜还是知识红颜还是技术红颜还是单身的贵族，最重要他们在刮起成熟女性的可爱风，这个是极其重要的趋势。

　　这个是整体性的趋势，对于男人来讲，赶海的小伙到爬坡的男儿到精致男，大家要注意，男人的特点就是简装房，简装修，你不用太花哨，不用太精致，因为如果把这两点如果不分开的话，你可能在传播当中你会失去你的目标。我们社会上对新能源整体的印象的画像会是什么样的，基本上是咖啡馆、新能源，大家想想这个形象你跟中产阶级配套吗，你卖给谁，你只能价格越来越低，对象是年轻消费者，这实际上是变化当中非常重要的一类。

　　对于低端新能源车呢，低端新能源车，尤其是A0级，这些代步工具、网约车、政策、限号无奈，摇不着号，这些车跟互联网跟新势力跟车联网的关系你给我找找，很难啊。所以少了这类基础需求，除了性价比几乎大家已经找不到太明确的东西，所以对于低端车来讲最最核心就是性价比性价比性价比，重要的事情说三遍，谢谢大家。

(责编：李晓红)