姚劲波解读Q1财报：下沉战略激活用户增量潜力(2)

　　姚劲波：事实上，如果不计入58同城在58同镇等的投入，某些季度58同城在最核心的业务上的利润率已经非常接近40%了，如果我们进一步调整，利润率也有望提升至50%，但是我们不认为单纯为利润率而做调整是正确的决定。

　　因为，目前市场上仍然可以看到很多新机会，比如下沉市场、二手买卖交易市场的机会等。我们愿意牺牲短期的利润，去做一些长期投入，从而为未来能够覆盖更多的用户、拓展更多品类做准备，这是我们一贯的选择。中国是一个巨大的市场，依然存在很多的机会。

　　同时，正因为中国是一个巨大的市场，所以就会不断有资本或者创业者愿意进来挑战。但是到现在为止，基本上没有人能够在我们的主营业务方面超越58同城。可以说，在各个类别上58同城都在持续抢占市场份额，不管是房产还是招聘领域，都在获得更高的生活服务市场份额，这也间接显示了我们的团队一直在非常积极地应用创新技术改进用户体验，从而获得客户和用户的信任，赢得更广阔的市场。

　　TH Capital：58同镇为下沉三四线市场的重要战略，有大量的站长和资源投入，怎么看未来的长期发展？58同城今年宣布了聚焦于生活服务社区的58部落，从您的角度看，如何能更好的服务好58部落中潜在的上亿用户？

　　姚劲波：很荣幸你认真体验了我们的58部落产品，58部落确实是让很多北漂、离开家乡的人在这里找到了他的组织，当他有困难的时候，有很多人给他们温暖。这是一个很受好评的产品，所以它的增长也特别快。目前58部落已经成为58同城APP里面流量第一的频道。未来，我们希望用户不仅仅在有住房、找工作等需求的时候才上58同城APP，我们希望他可以把58同城当成他的家，有困难的时候可以在这里分享，收获来自别人的温暖回应。58部落让每个城市、每个工种、有同样困惑或需求的人聚集在一起，互相取暖，互相帮助，让每个用户的声音，成为对别人产生价值的内容。

　　我们会长期投入58部落，而且我们也将越做越好。58部落是一个特别有使命感的业务和团队，所以它能够从用户这里获得好的评价，我们也会坚持把这个产品做好。

　　比如我的老家湖南益阳一个乡镇里面，我就会关注58同镇，因为我能在这里看到我老家的镇上发生了什么事情，所以两个产品都有很好的价值、很好的社会基础，能够帮助到很多人。一个是把漂在城市里的人聚集在一起，一个是把留在农村的人，以地理的维度把他们聚集在一起，让他们分享信息，互相帮助。所以，这两个产品我们都会坚持投入，会把它做好。

　　当然，58同镇并不是主要给离开家乡的人去关注自己乡镇的，还是以服务当地人为主，它替代了当地的报纸，把信息连通起来，也会创造很多的机会。

　　58同镇和58部落是同一个团队开发的，这个团队是我们内部最有使命感的团队，我相信随着时间的推移，这两个产品的用户量的增长，会使我们整个平台发生化学变化，会有很多新的东西诞生。

　　以下为姚劲波详解58同城中长期发展机遇：

　　电话会议上，姚劲波对短期宏观趋势进行了分析，他表示，虽然经济环境存在不确定性，且调研结果显示，或受到增长前景不明朗等因素影响，企业招聘需求呈现出放缓趋势，房地产、汽车等大宗交易也出现了一定的增速放缓。尽管如此，58同城在2019年第一季度依然表现出色，营收同比增长22.5%，App用户数量同比上升24%，其他用户相关指标也有较大提升，过去一年中，58同城、安居客、转转等子品牌的移动APP已经覆盖5.5亿用户。

　　同时，姚劲波还指出了当前环境中潜在的诸多利好因素，例如政府明确表示将进一步刺激内需和鼓励支持民营企业发展，在就业、减税等方面或将推出新的政策措施，将有助于促进人员就业和当地服务业发展。

　　姚劲波认为，国内仍有巨大发展机遇，主要原因有以下两点：

　　1、中国幅员辽阔，生活服务行业在用户增长方面仍有很大机会。特别是在乡镇和农村，仍有数亿规模的潜力可挖掘。同时线下与线上的生活服务市场将进一步融合，并且二手房、二手车的流量增速趋势也必将超过新房和新车。

　　2、移动互联网和大数据技术将进一步带来发展机会。创新技术的融入能够促进平台功能、服务升级，从而为用户提供更好的使用体验，同时也有助于提高企业的收入和利润水平。

　　姚劲波详解58同城发展三大侧重点：