张裕与京东达成战略合作 全力冲刺3年10亿新目标

　　3年冲刺10个亿！

　　在中国葡萄酒市场持续面临深度调整期的当下，张裕与京东为行业抛下了一枚重磅炸弹。8月29日，“京东超市＆张裕战略合作签约暨张裕先锋培训学院·京东体验中心成立仪式”在京举办。张裕与京东借助双方在各自领域的独特优势，强强联合、优势互补，为更多用户带来高品质的消费体验，开拓葡萄酒更广阔的消费人群，提振行业信心。

　　3年10亿的底气在哪里？

　　“我们要用数字化的手段，再造一个新张裕。”张裕股份公司总经理孙健表示，京东作为全国领先的B2C电商平台，拥有3亿+活跃用户，在用户中具备良好口碑和影响力，尤其在数字化领域具有领先优势，是张裕数字化转型的一个重要的合作伙伴。

　　据了解，张裕与京东达成共识，双方将于签署协议之日起，至2022年年底，用3年多的时间，在京东商城实现10亿元的销售目标。京东根据自身资源积极为张裕提供营销及技术支持，把张裕作为京东的重点战略品牌，从集团层面给予重点资源倾斜，实现共赢。

　　日前，由瞭望智库发布的《中国企业品牌全球化报告》显示，张裕和全球知名的葡萄酒品牌拉菲，近一年内在全球市场互联网搜索热度的初步相对得分为：0.064和0.068，张裕的全球品牌热度已经比肩拉菲，引发业内外的巨大关注。事实上，根据此前全球最具影响力的酒类贸易专业媒体《饮料商务》杂志发布的2017年度“全球十大葡萄酒品牌排行榜”显示，张裕以2016年1500万箱的年销售量排名第四位，拉菲未出现在该榜单上。今年3月，在全球最具影响力的德国杜塞尔多夫葡萄酒及烈酒展览会上，张裕解百纳入选“2019年全球畅销葡萄酒品牌盲品赛”TOP 5，可雅白兰地勇夺“2019年全球白兰地XO盲品赛”冠军，接连刷新中国葡萄酒的国际席位。

　　张裕强大的产品竞争力，在京东平台得到了用户的高度认可，为3年冲刺10个亿夯实了基础。今年618期间，张裕葡萄酒在京东就取得了增长100%的成绩，带动6月增幅超过40%，而张裕白兰地上半年增幅更是达到了97%。

　　此次战略牵手，双方将基于京东及张裕消费者大数据分析，制定年度营销规划，包括站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户资源培育计划、老用户资源忠诚度提升规划，全方位提升双方品牌形象。

　　在孙健看来，消费升级的大背景下，目前葡萄酒消费人群发生了显著变化，80后、90后、乃至00后逐渐成为主流，谁能捕捉到下一轮消费者变化的方向，谁就可能在互联网时代率先成功。因此，对于传统企业而言，如何通过数字化营销，精准寻求目标用户并形成品牌认同，成为企业提升竞争力的一大难题。借助此次深度合作，张裕将通过京东大数据构建更加清晰的消费者画像，打造更精准的数字化营销阵地，以保证三年战略目标的全面实现。

　　例如，张裕通过京东大数据，除了分析消费者购买习惯及喜好之外，还可以充分搜集消费者关于口感、产品外观形象以及能接受的产品价位区间等意见，进行综合分析，进而生产出更受大家喜爱的产品。同时，张裕可通过对京东数据库的处理和分析，甄选出京东高净值用户，进行有针对性的信息投放。比如对不同年龄段人群推荐能满足该年龄段喜好的系列产品，实现高效率的用户转化。此外，张裕利用京东大数据，还可以有效把京东平台大数据库的消费者转变成张裕店铺粉丝，与更多用户产生共鸣、互动，增进消费者的品牌认知度，尤其强化与年轻人群的有效沟通，扩大用户数量池。

产品展示

　　京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋表示，京东致力于向合作伙伴、品牌商和多个领域开放技术和基础设施，以零售基础设施服务商的身份推动行业生产效率的提升和创新。“我们希望，借助精准营销有效触达更多核心人群，与张裕一起为3年10亿的目标奋进。”

　　中国最强的葡萄酒文化培训CP出道

　　据国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)最新数据显示，从2014-2018年，中国的葡萄酒人均消费量从1.17升上涨至1.5升，增长了28.2%，显示出中国市场葡萄酒消费强劲的增长态势。但相对葡萄牙人均62.1升、法国人均50.2升、意大利人均43.6升而言，中国市场的增量空间还十分巨大。同时，有数据显示，线上葡萄酒的主要受众有低龄化的趋势。张裕作为国内葡萄酒行业的领军企业，有责任和义务去普及葡萄酒文化，让更多消费者了解葡萄酒。