旅游，黄坪的蝶变“密码”

2007年8月，刚刚上任宣恩县椒园镇黄坪村村党支部书记的姚元翔日子有些难熬。全村近800亩黄金梨首度挂果却卖不出去，他急得睡不着觉。

12年后，姚元翔也会失眠，不过考虑的却是怎么把村里的停车场修得更大点。与12年前穷苦的小山村相比，如今的黄坪村人均收入过万元，不仅产业兴旺，还因为乡村旅游“解锁”了新村名：阿尼阿兹.甜蜜黄坪。

让黄坪发生变化的，正是2007年的那片梨园——富了村民，美了乡村。

村囧：梨树曾绑上了电线杆

村道弯弯，十里梨花。如斯美景，对于刚起步发展黄金梨产业的黄坪村来说，却是最揪心的窘迫。

“黄坪村的泥巴都是黄的。”姚元翔说，因为土质、地形地势等原因，2004年前，村里的主导产业就是玉米和土豆。即便209国道穿村而过，依然无法使村民们过上好日子。“全村主要收入就是打工经济，人均收入不超过3500元。”

2004年，根据宣恩县产业调整相关规划，黄坪村开始引入黄金梨种植，全村发展黄金梨近800亩。然而，面对三年才挂果的现状，不少村民在梨子还没长出来前便开始动摇。

“无论如何，既然选择，一定要管护好这片梨园。”老村支书李永开离任前与姚元翔如是交接。2007年，虽然青黄脆嫩的黄金梨挂果，村民们却怎么也开心不起来。

没人收购，找不到市场销路。许多梨子挂在树上最终烂在枝头。村民们的动摇因此也化为了愤怒。

将自家1亩玉米地换种黄金梨的杨春江一气之下把所有梨树砍掉，还没来得及摘下的梨子也全部喂了猪。更令姚元翔难受的是，还有村民在村头电线杆绑上砍下的梨树。

“既要给村民做好解释工作，更重要的是找好市场销路。”姚元翔说，他理解村民，为了不再出现砍梨树的现象，那段时间他一边忙着一户户上门走访，一边又思索着如何让梨子卖出村。

“我们的黄金梨种植技术过硬，品质好，怎么就卖不出去呢？”到2008年春天，梨花开得愈灿烂，姚元翔就越着急。

直到发现有过往车辆在村口时常加水，姚元翔试着把黄金梨放到马路边叫卖，仅半天便卖出去50斤，他才意识到：有人流量的地方就有市场，而国道就是最好的市场。        

解锁：既卖梨子也卖梨花

自此，黄坪村的黄金梨开始了近6年“以路为市”的销售模式。借助209国道穿境而过的优势，加之黄金梨卖相好、口感甜润，黄坪村渐渐成了来往客车的停靠点，黄金梨也开始小有名气。

乘势而起，在姚元翔的带领下，村里成立了黄金梨专业合作社，近260户梨农变成社员，种植技术越来越科学规范，不少村民将梨园面积扩大，就连曾经砍树的杨春江也开始后悔。

然而2014年12月底，随着恩黔恩来高速的通车，设在黄坪村附近的高速出口使得209国道车流量骤减。“以路为市”的黄金梨时代也宣告落幕。

“线下的路没了，线上的路宽了！”此时姚元翔通过多次外出学习，已经接触互联网，对于黄金梨销售，他准备“借网出山”，不再依靠马路。而除了转变黄金梨销售模式，姚元翔还萌生了更新的想法：办个黄金梨采摘节。

2015年8月8日，黄坪村迎来了有史以来最热闹的一天，第一届黄金梨采摘节如期举办。认筹梨树、吃梨大赛、梨王评选……许多人以体验休闲为主，第一次走进黄坪村，记住了黄金梨。

通过当地党委政府及社会各界的支持和宣传，采摘节结束后活动效果开始“发酵”：网络上的黄金梨订单开始多了起来，开进黄坪村的小车开始多了起来，村里的农家乐开始办了起来……“到黄坪玩”，逐渐成为了不少宣恩人的选择。

2017年4月，黄坪村已发展到2400亩的梨园梨花盛开，朵朵雪白。村里以梨花之名，举办了首届梨花节。此时，游客们走进黄坪村，徜徉在馥郁梨香之中，尝一尝地道的农家菜，真正体验了休闲与放松。

“办节会，一是为了带动村民开办农家乐，二是为了把黄坪村的名气打出去，村里有名了，梨子就出名了！”姚元翔说，梨子卖的是果实，而梨花卖的是人流量，不同的方式，目的都是为了让老百姓有实实在在的收益。

探索：打造“梨IP”聚人气

从找市场到创造市场，黄坪村的自我“造血”开始让村落焕发生机。

此时，宣恩县全域旅游规划也开始向各乡镇铺开，尤其对特色产业、民俗文化发展好的村落“高看一眼、厚爱三分”。