知名机构频暴雷 预付费最后的疯狂(4)
“我觉得它更像是给消费者的一个处理纠纷的保障,如果后续机构和消费者产生了冲突,用户可以用这一条去维权。”黄一帆表示,即使没有出台这样的政策,这个趋势是一定的,好好打磨产品的人会过得越来越好,销售导向的机构会越来越差。政策出现有可能会加速这个过程,但它不是决定性因素,只要有人探索出更好的模式,用户会拿脚投票。
资本效率降低,更考验融资能力
对于高度依赖预付费现金流的企业,不能超过三个月的预付费会带来毁灭性打击吗?
“此次规定会影响一些不规范、融资能力不强的小型机构。但健康经营的企业能活下来,只是会影响他们的扩张,不能收长周期预付费意味着它不能加用户的钱的杠杆,资本效率没有那么高了。”高山解释。
教育行业本身有付费淡旺季,每年的3月、6月、9月、12月等几个收费高峰期,预付费可以支持机构扩张。新规之后,考验企业生死存亡的是经营能力和规模扩张的融资能力。
图 / 视觉中国
黄一帆则认为,以前健身行业还是增量市场,靠现金流开店拉人的机构业绩还可以,近年来不少健身房业绩已经下滑近50%。长久来看,需要一个庞大的地推团队四处去说“游泳、健身了解一下”的模式本身不可持续,用户被骗一次两次,不可能一直被骗。
“真正产品做的好的公司普遍不屑于用销售的方式来做。消费者也要擦亮眼睛去筛选机构,因为消费者每一次错误的选择,都助长了其中差的供给继续发展,换句话说,如果差供给这样做赚不到钱了,也就没人这么做了。”黄一帆说。
事实上,已经有一些企业开始在扭转这一模式,乐刻、光猪圈健身都是月卡制,超级猩猩、keep推出按次付费课程。
目前,这7份文件的征集意见阶段已经结束,而对于身处其中的企业来说,一场硬实力的比拼才刚刚开始。