人保健康换将，华山履新，健康险模式变革如何破局(2)

更重要的是，健康险的高速发展也引来了人保集团高层的高度重视，早在一次内部讲话中，董事长缪建民就提及：“健康险是保险业增长最快的险种，过去5年复合增速是寿险的2倍、财险的3倍，随着人口老龄化速度加快，刚性需求会越来越大，所以我们要把健康险作为集团做强做大的重要战略支点。”

不过随着健康险市场发展，竞争愈演愈烈，网销百万医疗险、重疾险等产品都有重蹈价格战的趋势出现，甚至于有再保险公司已经暂停分保某些健康险。这给健康险发展敲响了警钟：一味的依靠产品本身，已经难以为继，必须将市场竞争从产品价格转向健康管理服务，通过差异化的服务，满足不同层次用户需求，构建竞争壁垒。

对于这一趋势，人保集团显然也早有计划，在讲话中，缪建民就指出：“不能再走传统高佣金人海战术的模式，必须把保险产品与健康管理服务相结合，真正解决群众医疗、健康方面的痛点难点，才能体现出专业化优势。”

按照人保集团规划，下一步，要把健康管理作为人保健康转型发展的重点之一，实现强特色、上规模、创价值，要加强与医疗机构、专家团队、健康服务提供商的合作，推进“建平台、搭生态圈”；要组建懂销售、懂健管的销售队伍，提升专业销售能力；要构建线上线下结合健康管理服务体系，将“人民健康”APP打造成行业领先的明星APP。

健康险发展迎来关键时刻，显然，这也是人保健康发展的关键时刻。

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华山会带来什么

成立14年的人保健康，继刘健、李玉泉、宋福兴之后，迎来了第四任总裁华山。

华山，现年54岁，参加工作35年，其1984年加入中国人民保险公司，历任中国人民保险公司无锡市分公司副总经理、江苏省分公司总经理助理、人保财险江苏省分公司总经理助理、副总经理兼南京市分公司总经理等职，2009年3月升任江苏省分公司总经理。

这之后，华山长期担任江苏省分公司总经理一职，2013年12月升任总公司总裁助理之后，仍兼任江苏省分公司总经理，直到2015年6月升任总公司副总裁。

在人保财险系统内排名第一的省级分公司——江苏省分公司，华山主政多年，正是在其带领下，该公司在2010年率先成为全国非寿险业年度总保费突破100亿元的省级分公司。从市场份额来看，江苏省分公司从2011年开始，也一直处于单边上扬的态势，成为当地妥妥的“财险一哥”。

由于在江苏省财险市场的突出表现，华山在当地市场颇有“霸气”之名，2009年，其在接受媒体采访时，就曾表示：“我在江苏财险市场上是一定要做老大的，这一点不容更改。”

2015年6月升任副总裁之后，华山从10月份起主要负责车险业务，这几年也正是新一轮商车费改推进期间，大型险企凭借机构以及品牌优势，更加如鱼得水，可以看到，这几年中，人保财险车险保费虽然不可避免地受到市场大环境影响，增速不断降低，但仍旧保持了承保盈利。

人保财险2014-2018年车险业务发展情况

对于长期操盘车险业务的华山来说，此时出任人保健康总裁，是机遇但更是挑战，毕竟，急速做大的健康险蛋糕上，业内外势力盘踞，玩法愈发多元，对于创新，也有着更高要求。