又“瘦”了 碧生源去年亏损近亿元(2)

　　“给你的肠子洗洗澡吧”、“不要太瘦哟”……这些耳熟能详的广告语曾让碧生源两款茶产品家喻户晓。靠着“轰炸式”营销策略，碧生源打出了减肥茶“一哥”的地位。资料显示，2007年-2011年，碧生源广告费从4910万元飙升至3.43亿元，五年间增长近6倍。这五年里，公司营收也从1.63亿元增长到8.4亿元。

　　新京报记者统计发现，在碧生源广告投入最多的2011-2013年，广告费分别为3.43亿元、3.12亿元和2.12亿元，分别占当年营收的40.9%、65.6%和43.4%。但是，巨额的广告费支出也在蚕食着碧生源的净利润。这三年集团连续亏损，分别为4087.6万元、3.42亿元、8997.6万元。

　　此后，碧生源的广告费一再调整削减。2018年，碧生源的广告费只有5057.5万元，占营收比13.4%。对于广告费大幅减少的原因，碧生源称是由于传统电视媒体的广告投放开支减少，逐步向网络媒体及渠道网络营销推广转换。

　　与高额的广告费相比，碧生源的研发投入偏低曾饱受诟病。新京报记者统计，上市后的前七年，碧生源的研发投入基本为1000万元左右，占收益比例不超过4%。2018年，研发投入上升47.8%，为2354.8万元，占收益百分比为6.2%。对此，碧生源称，主要是新收购公司中山万汉、中山万远的2018年研究及开发成本合并计入所致。

　　中山万汉、中山万远属于大健康全产业链和研发型企业。2017年，碧生源出资近1.38亿元收购两家企业51%的股权，对其实现绝对控股，布局新的产品线。2018年，中山万汉、中山万远完成了6个滴眼剂品种的注册申报及递交发明专利申请21件。

　　- 业内声音

　　减肥市场应重点发力

　　对于卖楼自救、收购新公司加大研发等措施能否帮碧生源走出困境等问题，北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣表示，“任何企业的品牌积累都有偏向性或者是范围性，如果产品结构本身没有获得消费者认可，还在其他地方发力就没有意义。”碧生源的主营业务是减肥类产品，减肥市场的增量又很大，这才是碧生源重点发力的领域，加大对产品结构的优化，在研发、并购上都应该往减肥领域上靠。从目前来看，碧生源的产品结构、商业模式、营销体系、营销模式都需要重构，否则很难走出困境。“如何构建一个新的减肥产品体系，将药品和非药品产品相结合，是碧生源目前应该主要考虑的问题。”