我挂牌的二手房，突然就卖掉了

什么是有三观的地产内容产出者，就是我这种

　　我怎么认为的我就怎么写的，我怎么写的我就是身体力行自己怎么去做的

　　我从去年年底的时候就说过，当下是置换和改善的最好时候，这并非一个随意的判断，也并不是写给旁人的所谓怂恿

　　我自己在去年年底的时候就把自己的二手房挂牌了

　　为什么现在是置换的时间，我后面和大家说

　　我主要和大家分享下我从去年年底挂牌到昨天晚上卖掉的过程，我看到一些比较复杂的东西

　　纯感官，非理性。

　　01先大概说说这个过程

　　这一次的置换主诉求是因为我需要更大面积的居住氛围，也看到了今年会有很多我中意的品质项目的入市

　　所以我就选择在去年年底的时候挂牌

　　给自己预留好时间然后可以让今年下半年的时候完成置换

　　但是没有想到的是，一个还算客观的价格挂牌之后，市场完全没有反馈，每周大概一两组的来访

　　整个二手房虽然在2019年有所回暖但是对于个案来说尚没有感受到一丝暖意

　　这事也就到了今年

　　今年一个过年然后还是疫情，说实话我对后期的发展非常的悲观

　　二手本来就够冷的到访量，中介迟迟没办法复工，社区因为疫情阻挡了大量的客户来访，整个推进工作就完全的停滞了

　　后来我怕烦就把钥匙交给中介，自己也搬出去住了

　　不过让我差异的是，交掉钥匙后的一个礼拜，也就是昨天晚上，中介电话我说有个客户想要来和我聊聊，让我带上产证

　　我看到的是一对小年轻，90后，一个海归一个OL，再一次看完房子之后我们就去门店聊天了

　　我也算是买卖过一些房子的人了，但是整个过程超乎我想象的快

　　大家交换了下各自的诉求以及自己认可的价格，没有猜心没有试探甚至都谈不上谈判，整个过程没有超过半个小时

　　我们达成了买卖协议

　　当我最后签完字的时候，我的内心是很复杂的。

　　当然顺利完成了交易我自己很是开心

　　但是当我面对前后的反差，以及这样一组特殊的客户，作为一个楼市观察者，我脑子里就在想一个问题这是一个偶发的现象，还是二手房市场正在回暖

　　这是一个好问题，这些问题的答案一定不在数据里，等到数据呈现了其实每一个个体也提前感知到了

　　所以我把这几个问题抛给了我熟悉的中介门店的店长，他们每天和客户接触和房东沟通，他们是最知晓是否春江水暖

　　他们给的观点虽然感性，但却是最真实的

　　但是当我收集到一些信息和观点之后，整个结论是很复杂的，楼市不是回暖也不是继续冷

　　但，客户变了

　　02现在是一个什么样的市场

　　有一些信号是必须要告诉大家的，就是上海二手市场的基本面还是冷的

　　道理也很简单，因为上海楼市的需求总量并没有发生根本性的变化，有几个关键点

　　1、刚需在二手市场里几乎绝迹

　　在外来人口增速没有明显提升的时候，外地首套刚需在2016年充分释放之后今天没有本质性的提升。

　　而仅有的伴随着结婚+满五的挤压式刚需，也最大程序的被一手房吸纳走。

　　这一群客户不选择二手房的理由非常残酷和简单，因为他们对地段不敏感，他们对未来更期待

　　2、对于楼市中最大的购买客群是上海土著，这一群体的用户最大的特色就是纸上富贵，他们所有的资产都集中在自己的房子里，要买房子必须要卖掉房子

　　当然这不是阻碍他们换房的动力，从今年开始，这一群体从当初的纸上富贵陷入到区域纠结的状况。

　　什么意思

　　上海土著是坚定的区域客户，就是不太会有区域性大迁移式的购买

　　而区域客户的常规操作模式是，把自己的房子挂牌，然后同时也在看周边的房子

　　这种一边卖一边看的模式，内心的潜台词就是：要么下家出到一个非常好的价格，要么看到一套我自己特别中意的房子……

　　这种看似两全其美的模式，其实会长期陷入一个自我否定的纠结循环里，就是到底什么是一个好的价格，以及为什么才是特别满意的房子

　　而对风险的延误也让这一类客群热衷骑驴找马的模式

　　这样的模式在楼市整体并没有活跃起来的时刻，客户没有压迫感，整个二手市场也就滞缓下来了

　　3、最重要的是，一手房如今成为二手房最大的干扰

　　相比较一手房，二手房最大的优势其实就是占据城市的核心地段。但是今年的上海一手房是强势回归市中心的阶段