寒流正刮向奢侈品行业 二手奢侈品市场盯上流量(2)

　　方源向「电商在线」举例，LV的粉水桶如果是99新，报价能达到8000元人民币，95新价值区间在7000到7500，九成新以下或者包口如果存在裂口，价格会再降2000掉到5500元。不少奢侈品的成色区别，对于消费者来说很难用肉眼区别，但回收时这些都是决定价格的因素。

　　根据贝恩的统计，中国的奢侈品消费占据了全球奢侈品消费近1/3的市场为7000亿元，依照欧美平均20%-30%的二手渗透率，至少也是1400亿元的二手奢侈品市场规模，随着市场的饱和，奢侈品市场出现循环经济链条就成为了一个必然的发展趋势。2007年入行后，方源曾在日本的连锁中古店工作，回国后刚逢国内二手奢侈品市场的起步阶段。发展至今，二手奢侈品交易链路的各个环节，已经能够衍生出鉴定、维修不同的从业角色。

　　“我在2012年前后也在淘宝上做过二手售卖，像今天仍然有很多买手或者是店铺，到国外买手店或是日本的中古店带货。”他们无需自己鉴定，只负责买卖环节。方源告诉记者，“中古”在日语里的概念，落地到国内，其实是指存在10年以上的款式，并不能和市场上的二手产品完全划等号。今天市面上流通程度最好的，其实是成色较新，款式流行的奢侈品。“奢侈品本身除了炒作，不具备生值能力，相反，价格跌落的速度非常快。”对于二手奢侈品市场上活跃的消费人群，如果是为了降低成本体验新鲜感，闲置后尽早出手是能够相对保值的做法。

　　这也催生出了市场对鉴定环节的需要。不光是鉴定环节需要经验，对于市场的判断，也需要人脉的积累和打探的能力。记者通过申请成为一些机构的好友后，除了看到货品信息，还会看到一些鉴定师培训开课的广告。学了这些课程，后续个体鉴定师可能会成为分销中的一环，更是公司在市场中的触手。

　　在国内的二手奢侈品交易中，同行之间调货、收货的交易比例占到了更大的比重，“市场上B2B的交易能占到65%。”而卖给消费者时，很多时候一些公司会在闲鱼上、转转上先挂货试探，“比如一个在谈的客人4000愿意买下，到闲鱼挂4500或者5000试一下，有人问价，就抬抬看，毫无动静就回来和私域的客户交易。”这也是不少缺乏市场经验和客群规模较小的公司，常见的做法。

　　被盯上的流量

　　至于吸引和转化流量，对于奢侈品，流量这个词本身并不属于它的射程范围。不论全新正品的价格，光是经过鉴定出手的二手大牌包，价格都要过万。奢侈品的消费客群，已经要到大众流量中去探寻了吗？

　　其实奢侈品是想通过流量，找到年轻人。从Burberry等品牌在2016年开始，陆续将代言人定位吴亦凡等年轻的顶级流量，奢侈品品牌的征服对象特征，就可见一斑。

　　不只是二手奢侈品市场开始入局收割流量，大牌的奢侈品品牌也开始尝试和中国的年轻人沟通。Prada携Miu Miu登陆天猫，LV登陆小红书做直播，Dior迪奥等品牌也在抖音开设了账号。而国内市场明显提升的消费能力，也让奢侈品品牌频频露出微笑。但流量明星的带货能力，更多体现在内容平台和饭圈。比起线上垂直媒体投放的新款广告，年轻人更关心自己喜欢的爱豆代言了哪一款，或是机场便服时搭配了哪些包。

　　甚至抖音上明星拍短视频时候的穿戴，也开始成为了淘宝上搜同款的截图来源。但年轻群体和大部分饭圈学生党的消费能力有限，使得不少关注目光最终都落在了闲鱼上。“我会比较常蹲追星女孩的账号，很多都是为了给爱豆冲销量，买完全新就转手了，价格优惠而且不会是假货。”98年的肉肉还在上学，通过互联网已经率先接触到了具备一定水平的消费场景。

　　一些闲置二手平台就成了她“捡漏”的宝地。方源告诉记者，“其实鉴定行业也存在‘捡漏’，我们也会遇到一些不在乎行情，单纯想要出手的客户，其中也有追星的群体。”但想要把这些年轻的流量都聚拢在私域里，就不得不先和他们玩在一起。