业务下滑 二手房经纪人转战新战场(2)

某家中介的商圈经理告诉北青报记者，“公司会要求大家多做一些新房业务，还会分批组织经纪人去实地看盘。这其中既有养老自住房，也有投资商办房，更有豪宅改善房。尤其针对一些城区内的老住户，在卖掉区域内自己的老房子时，往往与经纪人建立了比较良好的信任关系，一旦有换新房需求，正好可以通过经纪人达成交易。”

   二手房对新房有反哺优势

楼市严控之下，购房者的置业意愿都明显减弱，这对于靠业绩提成获得收入的房产经纪人来说，是一个很大压力。

安居客调研数据则显示，经纪人平均每月带客户看房达91次，高强度工作下也未必每月有成交，“价格谈不拢”“买家想继续观望”都很难让一单业务做下来，这一情况让很多经纪人甚至是门店经理的收入都减少过半。“中介行业短期面临的主要问题是，热点城市的存量房交易量持续低迷。”安居客房产研究院首席分析师张波告诉北青报记者，因此一些中介公司正缩减落地城市的开店数量，以及新开店的城市数量，来保证合理的利润范围和规模水平。

但长期而言，张波直言，中介行业面临的问题就不只是房产交易了，大量租赁房源纳入政府控制的平台、品牌公寓不断兴起，这些新因素都将对大型中介机构在租房交易的佣金收入方面形成长久和持续的影响。

另外，随着房源信息公平透明程度不断增强，类似58、安居客等互联网房产信息平台房源库不断完善，大型房产机构未来或面临极大考验。但随之，张波认为，独立经纪人模式或有机会大展身手，这或许是中介经纪人的一个新机会。

同样旨在建立平台，打通新房、二手房线上线下的贝壳，也依托链家和加盟品牌中介，推广自身的新房服务。

业内人士表示，之所以选择在做二手房的同时增加一手房比重，因为二手房交易有反哺新房的可能。以链家为例，做二手房积累起来的客户资源在二次购房的时候，能够很精准地为重复购房消费群体匹配房源，使得链家新房的起点很高。

另外，像链家升级到贝壳这样的平台后，不再单纯是一个传统的中介服务公司，而是要做房产O2O平台，打造一个完整且全面的房产生态链和房产的全生命周期循环，从而满足购房消费群体对一站式房产消费体验的需求。最后，包括新房开发商也通过投资、收购等多种方式与中介公司进行合作，进一步促进了新房二手房之间的融合。像链家的合作伙伴名单就包括了融创、万科等，都是全国前几位的开发企业，有大量的在售房源和土地储备。

在这样的支持下，加上自身二手房反哺新房的优势，中介经纪人开始进入售楼处就成了水到渠成的事。尤其是在市场成交低迷的时候，穿插于新房与二手房之间的经纪人也就成了淡市中最忙碌的人。