为什么你的房子那么难卖？真相竟然是……(2)

我知道有些朋友已经木已成舟，错过了最佳卖房时机，手上的房子也多多少少有些瑕疵，那怎么才能更好地卖房呢，给大家一些弥补挽回的实战经验。

1、先装修+空关房子

女生的化妆已经被称为亚洲五大邪术，房子装修上也有同样效果。所以我们通常把旧房改造翻新这个事叫凤变冰，凤姐变冰冰的意思。

凤变冰可以有效提高租金收入，在卖房的时候装修一下，效果也会好很多，是可以多卖钱的。

一般以墙面刷新软装为主，这个需要对接盘侠审美要有一定的把握，记住装修成他们喜欢的愿景。记住能卖高价的永远是场景和情怀，而不是房子本身。

最简单的一个方法是，增加房间。把厨房和储物间做成房间，然后把阳台改成厨房或者做开放式厨房。煤气管道和下水管变动成本很大，而且有风险，但并非不能做，找专业人士操作是没有问题的。

装修过还空关的房子，很容易产生简洁明亮的效果，击中看房人的内心。

2、增加渠道+激励销售

给房门上弄个远程手机控制的电子密码锁，然后在所在位置的前后五站地铁，到所有碰得到的中介都去挂牌出售。因为往往容易成交的是三五站地铁外的对本区域价格不敏感的客户。

挂牌的时候给中介和他的店长许诺，卖出后送iphone手机各一台，增加他们的动力。

看房的时候直接发个上门密码就行了。

3、让价的尺度

现在的卖房不让价是很难成交的。如果有降价，就一步到位。记得中介打电话过来不要一次次让，因为这些就是中介套你话砍价的套路。电话里不要轻易松口，一松口中介就会用这个价格继续砍。

你真正的底价必须见到真实客户再谈。有的中介还会安排假客户谈判，自己心里要多长个心眼。如果确定见到真实客户，可以表达出诚意，让对方先出价。

好了，大概就这些经验，记住这上面所有的方法都是锦上添花。前面说的时机和产品，才是最重要的。

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最后给大家总结下。

都说买的没有卖的精。

有意思的是，之所以别人能够顺利卖房，很多时候是因为买房时花下了更多心思。而一旦你用卖房接盘侠思维带入到买房，我敢保证你这样选出来的房子一定也会让自己满意。

那些无视周期，抱着贪便宜心态买入的房子，最终也会在错误的时机，以便宜价格卖出。

因为主流审美通常不会犯错，而投机取巧往往会弄巧成拙。

经过这一轮牛市的浮夸之后，大家终究会安静下来，开始重新相信规律，相信常识。知道玩虚的也许有段时间能管用，但更长远来看，大家比的还是谁更专业，更匠心，能给别人带来的价值更多。

如果你身边有正在买房或者卖房的朋友，希望你把这篇文章转给他们，应该对他们有用。