苏州楼市火爆：买新房要托关系 二手房成交激增

　　在长三角城市群的26个城市中，苏州是仅次于核心城市上海的重要的城市。在GDP方面，2018年苏州仅次于上海，排名全国第7，远远将杭州、南京甩在身后。在房地产方面，2017年苏州房地产开发投资达到2305亿元，仅次于上海和杭州。

　　近年来，苏州已成为房企战略版图中的重要城市。近日，《每日经济新闻》记者实地走访苏州楼市发现，苏州的新房二手房市场表现活跃，成交量均处于近期高峰，土地市场亦明显回暖，土拍溢价率不断走高，板块“地王”不断涌现。

　　“房子是很好，但能不能买到还是个问题，据说都要托关系。”苏州工业园区某售楼处，一位看房人焦虑地表示。

　　“你们在这里等等，等会一起介绍。”苏州市场回暖之后，双休日不少楼盘项目售楼处的置业顾问已经无法提供一对一服务了，而是将四五组客人集中在一起，介绍项目、带看样板间，至于过后加不加微信详谈，置业顾问表现得并不积极，甚至忙得顾不上。

　　近日，《每日经济新闻》记者以购房人身份主动询问某楼盘的认筹时间及注意事项时，置业顾问才将相关条款发送给记者。

　　4月份已近尾声，苏州楼市的新房二手房均成交活跃，达到了近期的高峰。新房市场整体活跃度高，刚需盘及高端改善纯新盘入市即开即清，销售火热；4月前3周新房成交套数分别为796套、1790套、1508套。在局部区域供应不足的情况下，部分购房者转向二手房市场。易居数据显示，仅4月上半月，二手房成交已达5280套。

　　新房供应显著放量

　　“紧俏的楼盘，能买到的基本上都是全款，要贷款的刚需客，基本上没有机会的。”代理多个新楼盘的苏州某中介门店小刘告诉《每日经济新闻》记者：“去年开盘卖了一批，最后能买到手的购房者都是付全款，开发商也会优先考虑这批准客户。真的要买，可以去登记信息，付点认筹金，到时候拼运气吧。”

　　对于近期的苏州楼市表现，上海中原地产市场分析师卢文曦的判断是“价稳量增”。

　　“有多重因素共同推动成交。首先是近期多地掀起政策微调，市场预期转变。而楼市政策微调意味最困难的时期已经过去，未来不会更差，随着预期转变会推动购买行为快速兑现；其次，今年以来信贷出现松动，首套房房贷利率不断下行，给买房人切实利好；再次，市场积压的购房需求需要释放，年后一些诸如‘如土地市场出现超过100%高溢价’‘南京千人看房’等消息催化入市意愿，加快买房动作。”卢文曦向《每日经济新闻》记者分析道。

　　3月份开始，苏州市场转暖明显，不少购房者手握资金辗转于各个售楼处，但要买到热门区域楼盘却并不容易。

　　克而瑞数据显示，苏州市住宅供应显著放量，13个楼盘加推平均去化率达到84%。据中原地产不完全统计，2019年第1周至第16周，苏州全市楼盘平均认筹率都处于高位，两次达到100%，仅在第4周和第10周低于50%。

　　上海易居地产研究院《百城住宅库存报告》显示，苏州市2月份住宅供应面积24万平方米，3月份增至44万平方米；3月份成交面积75万平方米，环比增加103%，同比增加47%。

　　多位业内人士认为，在土拍火爆、银行贷款放松的利好下，苏州楼市的热度可能还会持续一段时间。

　　二手房成交量激增

　　观察历史数据可知，苏州2018年二手房市场较为火热，成交量处于历史高位。2019年一季度，苏州二手房成交量同比增长25.7%。

　　易居数据显示，4月上半月，苏州二手房成交量为5280套。将2019年4月上半月和3月下半月对比，苏州二手房成交量增速达到159.2%。

　　“新房都被投资客买去了，买到手就赚一万。”中介小刘向《每日经济新闻》记者推荐：“要不你就买带学区的二手房，涨得很快的。”

　　值得注意的是，因楼盘严格限价，2018年至今，苏州园区、姑苏区等核心区域新房供应不足，甚至好几个月出现零供应。因此，部分购房者转向二手房市场。

　　苏州城市中心城区受限于历史风貌保护，城市布局规划为向东建设工业园区、向西建设高新科技园区。经过多年开发建设，工业园区已经成为苏州配套完善、产业发达、生态优良的区域，人口持续导入明显，同时也是高档楼盘最为集中、一二手房价最高的板块。

　　市场人士向《每日经济新闻》记者分析认为：“苏州市场去年量价比较平稳，政府调控手段很清晰，限价严格，去化率一直很健康。园区很久没有供应量，但需求是最热的。所以二手房价格一直在上涨，没有受到一手房限价的影响。”

　　房贷利率下调与“优购房”利好

　　与刚需购房者密切相关的还有房贷利率，此前苏州市房贷利率曾最高普遍上浮25%，让购房人望而却步。