台州二手房中介经纪人很“抢手”

2016年至2017年，台州楼市红火。除了新房销售业绩大增外，二手房市场交易也是风生水起。据台州市场监督管理局初步统计，这两年间，我市二手房中介规模增了约5倍。但是，随着2018年下半年楼市的降温，台州二手房市场也悄悄出现“变局”，其中，最让二手房中介最头痛的是，房产经纪人的“挖角”问题。

市场竞争加剧，经纪人提成大幅提高

“现在，中介平台对经纪人争夺日渐激烈。”台州良居房产中介相关负责人严先生表示，多年来，二手房市场从没有发生过如此激烈的竞争，“我们这个行业算劳动力密集行业，经纪人的好差对公司来说非常重要。如今市场竞争激烈，不少公司开始想尽办法挖成熟的经纪人。”

据了解，这些年来，台州房产经纪人的底薪和提成比例都有所提高，以前在这个行业分给前线经纪人的平均的费用比例是30%左右，但是这些年，房产中介公司将这比例提至50%甚至60%。

“60%的提成应该是中介公司最后底线了。”台州房金眼房产中介相关负责人表示，“除去门面、培训等相关费用，中介公司至少要保留40%的交易利润点才算能保本，如果再少，企业就得亏钱了。”

即使这样，最近，还是有房产中介不惜下血本开高提成挖人。台州良居房产中介相关负责任人严先生说：“如果房产中介这样挖人，不仅伤人还伤己，对市场稳定也不利。”

对此，记者了解到，目前对于二手房中介经纪人的提成没有一定法律规定和限制。

“如果增加提成，可提高经纪人积极性。而提高经纪人的佣金分成，房产中介企业自身所获取的收入必然减少，这就需要企业通过其他业务途径来弥补这部分减少的收入。”台州居家房产中介相关负责人认为，“如果中介没有这部分的利润，转而从其他不正当的方式获取利润，那就不好了。”

不少中介都同时提到，去年21世纪不动产加盟店老板卷款跑路事件。

“中介行业很重要的是信息资源，包括房源、客源，但是有很多新的企业进入市场，没有基础，为了快速地拿到足够的房源和客源，可能会直接或者间接的，利用一些同事，把资料窃取出去。”严先生认为，行业需要更多的监管，“企业保证有一定的赢利点，才能更好地培训从业者素质。”

独立房产经纪人不断在各平台出现

随着竞争的加剧以及互联网的发展，二手房市场还出现其他的发展和不确定性因素。近年来，令不少中介公司吐槽的还包括，台州陆续出现了独立房产经纪人现象。

什么是独立房产经纪人？在西方发达国家，房地产经纪人是一个相对自由、相对独立的工作者，经纪人取得个人牌照并办理相关保险之后加盟（非招聘）到经纪公司，以经纪公司的名义进行工作，并以经纪公司的名义收取佣金，然后由经纪人与经纪公司按约定分成。经纪人在实际工作中不断提高自身的工作能力及自身素质。

记者在58同城、安居客等平台上看到有不少独立房产经纪人，但是对于其是否有获取资质等问题却无从查询。在58同城的平台上，记者联系到一位在台州工作的独立房产经纪人。他表示，自己曾在一家房产中介工作，有不少信息资源后，自己出来单干，不代表任何公司。同时，他表示自己会比中介公司少要些房产中介费。

据了解，独立房产经纪人这种行业新模式，开始在各地出现并逐渐增多。面对这种情形，房产中介行业要如何突围呢？在不少中介看来，最主要的一点就是要掌握好客户资源，用好互联网的手段，更好地服务于客户，同时也要提高经纪人从业者的素质。