雷克萨斯重拾饥饿营销，ES加价售车“客户第一”沦为摆设(3)

但上有政策下有对策——雷克萨斯在低迷市场环境中依靠产品力跑赢了大市，还能通过“变通”实现加价销售的目的，攫取了巨额利润。

曾有媒体对此进行过公开评论，认为过度的“饥饿营销”，意味着人为拉长的销售周期，这会给那些行动迅速的竞争对手留下“截胡”的市场机会，而且（饥饿营销）是个复杂的系统工程，包括对市场环境、品牌、车型、技术甚至是营销传播等都有极高的要求，是一柄双刃剑，玩不好就会搞砸。

这篇文章认为，对于“饥饿营销”来说，事与愿违才是正常结果。

结语：

雷克萨斯正处于自己在中国市场的最好时代，但是如何向消费者解释ES的加价销售、捆绑搭售，就要看其在“客户第一”背景下自圆其说的本领了。