华帝“直播节”玩转新营销 高管+明星全方位揭秘时尚厨房
直播浪潮涌现的当下,于民,是展现生活的一个新方式,于商,则是一次与消费者近距离沟通的机遇,即消费者足不出户,与企业高管进行对话,同时通过第三方场景式体验对商品进行全方位“检测”。
而品牌营销频频出彩的华帝股份(002035,股吧),近期策划的《华帝美好食光直播节》可谓是多维度展开了与消费者的“面对面”交流,为消费者全方位揭秘时尚厨房。
瞄准“宅经济” 开启直播2.0时代
直播并非2020年的新生事物,却在2020年发展地如火如荼。
受疫情影响,“宅经济”再次火热,并迅速掀起了全民、全国上下的直播浪潮,其中习总书记在陕西“直播带货”了“柞水木耳”更是被称为“史上最强带货”,瞬间带动了直播大浪潮。对于直播电商,习总书记表示,电商作为新兴业态,既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富,又可以推动乡村振兴,是大有可为的。
今年以来,包括央视主持人、娱乐明星、上市公司董事长、地方官员等都加入了直播队伍,纷纷开启带货模式。在此背景下,国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元,艾媒咨询预测,2020年预计规模将达9610亿元,同比增长122%。
而站在卖货企业的角度而言,在如此利好的新营销大环境下,可谓拓宽营销渠道、提升营业额的一大机遇。据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%,占直播用户的47.3%。
新消费方式下的营销成绩,有数据为证。据商务部大数据监测显示,2020年一季度电商直播超过400万场,家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐,同比增长超过40%;笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公用品销量也呈现10%以上的增长。
据证券日报,湖南大学经济与贸易学院产业经济研究员王连芬表示,直播带货是新兴事物,网红直播讲解,利用折扣促销,消费者踊跃购买,本质上是人民群众对美好生活向往的一种表达。用更少的钱买到更好的东西,这是消费升级的路径之一。她还提到,未来,可能会诞生直播2.0时代,以知识分享、增值服务为主的直播方式会大行其道,带货方式更加健康、积极和多元化。
品牌营销频频出彩的华帝股份,不仅抓住了这场直播浪潮的机遇,还直接开启了直播2.0时代,与直播1.0单纯靠网红或明星直接带货不同的是,华帝股份打造的《华帝美好食光直播节》开启“高管+明星”多主播的形式:通过耳听为真,即公司总裁等高管主播与观众直接对话,交流,分享专业知识;通过眼见为实,即通过多位明星运用华帝厨具做美食的实际场景,以此来全方位、多角度揭秘华帝的时尚厨房。
玩转直播新方式 高管+明星全方位揭秘时尚厨房
华帝股份董事长潘叶江曾表示,华帝希望带给消费者的是,能为用户提供最大便捷性的厨房空间解决方案。华帝将以AIOT为目标,把厨电和厨房空间变为一个从美观度到体验度都做到极致的理想空间。换言之,即智能、美观于一体的时尚厨房。
什么是时尚厨房?智能科技、设计美观均达到极致的理想厨房空间,落到生活中将会如何呈现?其中的技术是如何研发出来?智能厨电的品质又是如何造就的?观众又能认知到一个什么样的华帝?
在直播浪潮下,华帝股份率先开启直播2.0时代,通过高管+明星多主播形式,设置研发官专场、总裁专场、电商总经理专场、大牌明星款专场等,对华帝时尚厨房、智慧厨房进行全方位、多角度揭秘。
据悉,高管专场方面,华帝已于5月31日、6月1日已率先完成了三场直播。值得一提的是,华帝高级副总裁韩伟5月18日的一场直播中,就向消费者传播厨房新知识,细说全新的空间安装设计理念和以旧换新的厨卫,对如何选择并适合家庭使用进行极具实用性的解说。另外,在明星专场方面,华帝于6月1日完成了第一场,观看人数超过160万。
显然,与其他企业的一般直播方式不同,华帝一方面通过品控、研发、总裁等三个层级的高管对华帝进行了一番剖析,让观众对华帝品牌的认知,不止于广告,更是从专业讲解里对华帝品牌背后的有关技术、智慧、管理有了更深层次的了解。