全球时尚 黑天鹅 波及西安零售业(2)
代理阿迪、耐克、彪马等全球运动品牌,在西安各大卖场开了200多家店铺的某代理商张先生接受记者采访时表示,虽然卖场客流量有所回升,但运动品牌整体销量只是去年同期的三分之一。也尝试过诸如直播带货的方式,五天10个小时直播,成交量为8000多单,没有达到预期效果。记者了解到,往年运动品牌新款很少有折扣,今年为了减轻库存资金成本问题,很多都是新款5折销售,基本上接近甩货模式,预计这样的局面,要持续到5月份。
潮牌:2000多万元货品积压打折促销
代理全球7个潮牌的某公司负责人Sherry在接受记者采访时表示,截至记者发稿时,3月的销量不及1月份的10%,原本客单价非常可观的春款上市,销售却十分惨淡。
Sherry告诉记者,2020年春款的货品,2019年5月份就已经订货,总金额为2000多万,作为期货制代理,无论有无销量,已经下过订单的货品必须提回来不能退回,如果春季的货品滞销,夏季货品也提不出来。
天气转暖,客单价500多元的短袖销量有所上升,而客单价为699-799元的卫衣、899-1099元的外套却全面滞销。往年全年没有折扣的潮牌,也开始以8.3折至9折的折扣进行售卖。Sherry说,这个折扣对于潮牌来说已经很高。
>>市场声音
中国市场成为风向标
疫情中也存在转机
H&M方面向华商报表示,考虑到目前的疫情情况及相应的关店情况,销售不可避免地受到一定的短期影响。但现在最重要的事情就是在保障员工及顾客安全的基础上,积极配合中国政府,共同抗疫,也相信中国政府有能力尽快控制疫情发展,同时保障零售业的健康发展。
某高端百货方面表示,时尚产业因疫情很受伤,但也存在转机,今年第一季度卖场奢侈品销售并未受到太多影响,如劳力士等腕表、珠宝品牌销售较好,服饰业相对不够理想,究其原因有几个方面:虽有工厂停产问题,但早前下单的货品已悉数专柜到货;受全球疫情影响,中国消费者无法海外购物,代购行业同步受挫,实体店购买成为首选;闭店的其他国家,会将货品调入中国进行销售,更给了注重品质与服务的实体店机会。
>>专家观点
以家庭为场景的营销
未来更会得到共鸣
■钟表文化专家、《钟表游WatchTraveler》创办人白映泽:中国本土销售深刻影响瑞士腕表业
在目前世界范围内的经济停摆现状下,一切皆有可能。必须承认的事实是:瑞士钟表业正在越来越指望中国市场。因为半数以上瑞士高级腕表本来就依靠中国人购买。现在随着欧美关闭国家和关闭表店、欧美市场销售和中国人旅行购买中止,是真正要看中国本土市场的销售了。
■知萌咨询创始人兼CEO肖明超:体现数字化能力的营销方式成为升级关键
对于中国市场来说,当消费升级遇上全民抗疫,当下社会情绪的图谱从2019年的“我太难了”到现在的“我们要好好活着”。所以后疫情时代,抢菜经济与近生活圈零售、5G时代的全场景智慧成为疫情期间的消费亮点,非接触商业、即刻商业、无人商业等体现数字化能力的营销方式成为升级关键。
和数字化连接得越紧密,你受的冲击就越小。你的数字化离用户越近,你受到的影响就越小。此之外,疫情所带来的重要影响——以家庭为场景的营销,未来更会得到共鸣,而以家庭为诉求的一些围绕家庭时刻的创意,会成为非常重要的品牌沟通表达。
最后,品牌力就是增长免疫力。所以在2020年,品牌要发展,要从过去争着去曝光的流量品牌变成“心流品牌”,即指品牌要与消费者共情。