广州中大纺织商圈:“时尚源头”复市的闹与静(2)
“最大的影响在于春装备货损失很大,无论是面料还是服装备货,损失会很大。”杨志雄表示,因为今年是润四月,一般春夏备的货又会比往年更多,这个周转的压力就会更大。从目前的初步预测来看,大约有20%的头部商户损失比较大,可能在千万左右,这类商户的年销售额一般在1亿元到5亿元之间,有50%左右的客户损失在百万级,年销售额大约是2000万元的规模。但整体而言,六成以上的商户的损失应该都是在百万以内的,全年的亏损大约在20%-30%左右。
杨志雄称,目前很多商户在用电商渠道处理库存,同时在原有的批发渠道商再重新做一些铺排,在性价比上更有优势,但对商户来说是恢复一些成本,让下一季的开发可以正常延续。“今年肯定是亏的了,但亏50%还是亏40%、30%,这就要看处理的速度和整个经济恢复的速度。”
在市场的源头,互联网的力量与线下实体还在磨合。杨志雄说,从销售端来看,目前网络已经在逐渐恢复,但这部分只是占全部销售额的三成左右,有七成的实体店销售依然受到非常大的影响,外围的采购商要进中国、进广州、进园区还是有一定难度的。“因为实体已经跑了几十年了,哪些客人需要什么,怎么样买卖都已经是很成熟的,但是电商层面还有覆盖不了的。”
市场:可能被打断的转型周期
中大纺织商圈享誉全国,这里也同时是广州旧改的重点,定制化、高端化、智能化的升级关键词需要匹配广州“时尚之都”的定位。
广州轻纺交易园在第一批开市名单上不是偶然,它是广州市“三旧”改造重点示范项目,广州联合交易园区经营投资有限公司经过四年多探索的一个结果。园区内引入了华南地区最大的权益类交易所—广州交易所集团,建设有大宗商品现货电子交易平台。这个交易平台利用网上交易系统,采用电子交易方式,现货、中远期现货、竞买竞卖等多种交易模式相结合,为国内外企业打造起全新的第三方交易平台。同时,园区的文化是鼓励设计和创新,有三分之二是设计师工作室和服装品牌的设计总部。
“原本的服装生产产能、设计产能都是过剩的,这两年在调整。”杨志雄说,从去年开始,大家慢慢在找到新转型的方向,例如不同的销售模式和销售渠道慢慢开始摸索到。一般来说,以前是走传统批发市场,广州大的批发商、区域性的采购商。去年初开始,很多客户在线上与大批发商做处理和合作。“如果没有什么变化的话,今年头部客户在线上、实体的比例应该能完成五五开的转型。”
另一方面,上述纺织企业的负责人陈伯涛也认为,这两年环保政策倒逼企业、行业快速做了规范化的调整,但其实去年刚刚开始有点缓过来,现在感觉又要经历新的调整。
“花了两三年摸索出来的东西可能需要重新适应。”杨志雄认为,疫情让整个链条的节奏有了变化,可能线上的渠道会推得更快,现在要争夺这些资源的成本就变高了,重新找到合适的平衡点也不是很容易。对于大家来说,现在先把库存再压缩,定向设计和服务加强,租金、税的成本再进一步控制,但还是会影响到。整体而言,大家对今年的销售形势不是很乐观。
根据中纺联流通分会3月10日对全国101家重点纺织服装专业市场的调查数据,单体市场开市率约86.1%;已开市商铺数为7.2万个,占正常情况下市场商铺总数的比例为50.8%。3月4日~3月11日周报数据显示,30.3%的企业订单达到正常情况的80%以上,40.3%的企业订单达到正常水平的50%~80%,仍有29.4%的企业订单不足正常情况的50%,与上周调查结果基本相当,表明企业订单情况改善并不明显。