Ontimeshow 2020秋冬展会延期公开信

亲爱的展商、买手、Ontimeshow的伙伴们，庚子年安康。

从中国新年前夕新型冠状病毒肺炎疫情爆发的信息发布至今，疫情确诊数字已在全国范围内突破四万。所有人怀着恐慌、沮丧、忐忑、迷惘的心情跨入这个鼠年，「艰难」也成为了2020年的关键词。

昨天，Ontimeshow接到上海时装周的官方通知，原定于3月26日举办的2020秋冬上海时装周将延期举行。于是，我们也在这里对于所有参展商与观众宣布：原定于3月27日至3月30日举办的Ontimeshow 2020秋冬季展会将延期举办，具体时间将于近期公布。

疫情状况的不断升级，对于对季节性极度敏感、主要依附于线下零售渠道的设计师品牌与买手店们无疑是一记重创。在与品牌和买手的密切沟通中，我们了解到原本应该在赶制2020秋冬系列样衣的品牌们，和本应在春节档收获颇丰并且上新春款的买手店们正面临着从生产到销售方方面接踵而至的考验。然而在恐慌与哀叹之下，我们希望能鼓励和帮助大家在阴霾之下保持理性，先抓实际问题，再找解决方案，携手走出困境。

总结及规划建议

品牌端

● 工厂复工时间待定，2020秋冬样衣制作周期与2020春夏系列大货交付时间均受影响。尤其是对于绝大多数没有自有供应链的品牌，生产周期调整空间更为狭窄。

● 线下零售渠道受阻，春款新品面临库存压力。并且对于有自营实体店的品牌而言，更是面临着门店运营成本和保持SKU数量的双重压力。

● 2020秋冬系列订货延期，将直接造成秋款的生产周期的压缩。

● 旅行受限，本季部分品牌海外的走秀和订货双双取消，海外订单缩水。

渠道端

● 由于部分实体店铺因城市控管，仍然无法复工，基本转线上店铺。有10%的渠道10号已复工，但表示实体客户非常稀少，线下影响非常严重。

● 大部分店铺担心品牌2020春夏系列后期波段出货衔接不上，导致供应卖货中断；还有一些会担心品牌工厂出货延期错过了部分款式的应季最佳销售时段，所以现阶段渠道比较关心品牌2020春夏系列出货情况。

● 40%的渠道对于2020秋冬预算做了削减，表示宁可求稳少赚，不想压库存。有一部分店铺表示目前去掉了原本的欧洲订货预算。另外40%的渠道对下半年持乐观态度，表示暂时预算不会做减少，下半年才上架的秋冬系列受疫情影响不会太大。

针对这些迫在眉睫的困境，不少品牌方和渠道方也已经着手做出快速反应。

品牌端

● 2020秋冬样衣开发方面，需重新调整SKU数量，由于订货压后导致秋款生产周期压缩，可以考虑把重点放在冬款上。2020春夏系列未投产部分，可以考虑库存面料，减少库存货品。

● 春夏货品销售方面，针对买手现金流紧张的状况，可以用多频次现货快反的方式缩短资金周期。此外，提高应季退货率、现货促销回流现金等手段亦能帮助买手店缓解压力。

● 部分品牌考虑在年中增加订货频次，将秋款和冬款分开订货，亦可以增加早春系列发布。

渠道端

● 微信或各类线上平台进行线上销售，利用库存变现，清库存保证现金流。

● 着手布局线上，打通线下。形成 “私域流量运营+短视频+直播+实体店”的多渠道销售模式。

Ontimeshow应对举措

Ontimeshow的身份历来都不仅仅是一个线下展会，在这个非常时期，我们也在积极调动平台化资源，给出更多实际有效的解决方案。

● 3月开启线上展会。Ontimeshow将在3月首次启动线上订货机制，充分利用Ontimeshow五年多来的数据资源，建立严格的流量筛查系统，营造一个安全高效的订货环境。具体参与方式及流程将于近期公布。

● 全面开放Ontimeshow寺库电商商城。吸纳更多品牌与买手店入驻寺库线上商城，帮助消化现有库存，增加现金流。

● 增加展会频次。我们将根据最终2020秋冬展会延期后的规模对于下半年活动场次进行重新规划，为部分品牌开放早春场。

每一朵乌云背后都有着一条闪着银光的幸福线。我们相信每一次的逆境中必然潜伏着新的机遇，这一次的疫情在考验着每一个品牌、每一家店铺、每一个企业的危机应对能力，也让我们身处这个对时间和进度极为敏感的行业中的每一个人稍作停憩。原研哉在《设计中的设计》一书中写到：“设计不是一种技能，而是捕捉事物本质的感觉能力和洞察能力。所以，设计师要时刻保持对社会的敏感度。”而这种敏感度是对每一个热爱设计和生活的人的要求。

上善若水，顺势而为。It's good to be Ontime!