行业惨淡,优衣库Q1财报要“感谢”中国市场
1月10日,日本优衣库母公司迅销集团发布2020财年第一季度财报,在截至去年11月30日的三个月内,其销售额同比下跌3.3%至6234亿日元(约合人民币394亿元),营业利润大跌12.4%至917亿日元(约合人民币58亿元)。毛利率同比下降0.2个百分点,为50.2%。母公司拥有人应占季度溢利录得709亿日圆,同比下降3.5%。
报告期内,优衣库日本销售额同比下跌5.32%至2330亿日元;海外收入则同比下跌3.6%至2807.48亿日元,创十年来最大跌幅;经营利润更大跌28%至378亿日元,是2016年以来首个季度收益出现下滑。
作为服装业中一直逆周期增长的巨头,优衣库终于抵抗不住压力出现下滑。相比于整体市场的不景气,优衣库的表现仍然可圈可点,财报中也透露一个关键消息,中国市场对优衣库的重要性正在越来越大。
优衣库创十年最大降幅
日本
日本目前依旧是优衣库的第一市场,虽然优衣库一直在大力发展中国、韩国、印度、东南亚、欧美等地区的市场,可日本的销量仍然占到四成左右。作为第一大市场,日本市场的不景气,为迅销集团Q1财报带来了很不利的影响。
对于日本市场下跌的解释,优衣库认为是暖冬的影响到了产品的畅销。
据时尚商业快讯监测,近三年来," 天气因素 " 一词连续超过10个季度出现在优衣库日本市场的业绩财报中。
服装业的发展,天气因素确实是一个关键的变量,温度与零售之间往往产生着微妙的联系。尤其是对于“实用性高”的优衣库而言,其明星产品许多主打保暖效果,暖冬影响业绩的理由也并非空穴来风。杰富瑞分析师 Mike Allen表示,日本零售商尤其是迅销集团对季节性天气趋势很敏感,所以几乎所有服装零售商月度销售都受到天气波动的影响。
全球变暖趋势仍在持续,为了提振日本市场,也许优衣库该重新考虑衣服的“保暖性”,去多关注衣服其他的“实用性”上。
韩国
日本之外,优衣库的海外市场收入创下了十年来最大跌幅,韩国市场则是主要的一个因素。
据《日经亚洲评论》的报道称,优衣库韩国的业务在上个季度在同店销售额大幅下滑的情况下出现了运营亏损,一些门店尽管开门营业,但基本上没有生意。冈崎健在不久前的财报简会上表示:“这是一个极其艰难的商业环境。”
韩国市场的低迷,主要因为日韩两国之间的一些摩擦,民族主义的思潮下,韩国民众对优衣库的接受程度在下降。
去年7月,日本政府采取“经济报复”措施,限制向韩国出口半导体材料。受此影响,韩国民众在社交网络提倡抵制日货,随后这一思潮在韩国社会发酵。
作为韩国市场知名度较高的优衣库,则首当其冲。在激烈的“排日”情绪下,不仅民众不买优衣库,一些货车司机也表示拒绝为优衣库送货。在去年9月,优衣库相继关掉了在韩国的3家门店,诸如此类的负面影响直接体现在了这次财报上。从一些迹象上来看,韩市场的负面影响会持续相当长的时间,如何与韩国消费者
成“和解”,考验着优衣库在品牌上的运营能力。
此前,迅销首席财务官冈崎健(Takeshi Okazaki)曾表示,预计韩国“抵制日货”活动不会持续太久。这一言论进一步恶化了双方的矛盾,韩国民众认为这是“轻视韩国消费者”,该国舆论对此表达了强硬抗议,迫使迅销两度在官网发布道歉声明。可消费者并不为道歉买账。由于事件进一步发酵,由韩国快递员组成的工会也加入“排日”潮中,称将拒绝为优衣库配送。
韩国“抵制日货运动”导致优衣库去年9月的销量锐减,还关了3家门店。到了10月,优衣库又因一则广告引发争议,再遭舆论“暴击”。去年10月优衣库在韩国发布了一则广告,或许是韩国民众对该广告过度解读,类似言论揭开韩日两国“旧伤疤”,彻底让优衣库在韩国陷入了非常被动的处境。
好消息是,韩国年轻人对优衣库的青睐还在,如何在营销上去消解韩国社会的误解,是优衣库想要逆转这一市场处境的关键。
据《凤凰周刊》20019年12月的一篇报道介绍,在这样的背景下,少数十分青睐日本产品的款式与性能的韩国年轻人,为了不被别人发现,只好偷偷溜进优衣库门店,迅速结账,还要遮掩住包装袋上的品牌Logo。更有甚者,会为了买一件衣服专门飞一次日本。
而更多“害羞”的日货购买者,既缺乏勇气走入门店,也缺乏财力频繁往返国外,只好选择网上购买,还要小心那些不愿配送日货的快递员。
诸如此类的事例证明,优衣库在韩国“复活”的希望还在,如何解决这棘手的问题,还看优衣库海外团队的运营能力。
整个行业遭遇“寒冬”