本土“真皮鞋王”哈森股份扭亏为盈，2019年靠外销小赚800万！

中高端皮鞋知名品牌商——哈森商贸（中国）股份有限公司（以下简称“哈森股份”）今天（1月17日）发布2019年业绩预盈公告，公司业绩预计盈利800万元到1500万元，扣除非经常性损益事项后，公司业绩预计为-1800万元到-1100万元。

对于业绩变动情况，哈森股份解释称，报告器内公司外销收入较上年同期增加，本期外销业务盈利，上年同期外销业务亏损。上年同期公司发生大额辞退福利、单项计提大额应收账款坏账准备及冲回母公司前期确认的递延所得税资产从而增加递延所得税费用，影响了上年同期业绩。

公开资料显示，哈森股份是中高端皮鞋知名品牌商，目前拥有哈森（HARSON）、卡迪娜（KADINA）、卡文（COVER）、爱旅儿（ALLER-A）、哈森男鞋（HARSONBUSSINESS）等自有品牌及收购的诺贝达（ROBERTA）品牌（成人女鞋）并代理AS、PIKOLINOS等国外知名品牌的产品，其中，主力品牌“哈森”定位中高档女皮鞋市场，先后被中国皮革协会评为“中国真皮鞋王”、“中国真皮领先鞋王” 。国际品牌 ROBERTA 打造高端精品女皮鞋，材质装饰考究，生产工艺复杂。公司拥有 ROBERTA 品牌中国大陆地区代理权，并且积累了丰富的产品研发、设计经验。此外公司了代理台湾著名品牌AS，后者在台湾地区拥有很高的市场占有率。

2019年三季报，哈森股份实现营业收入8.82亿元，同比下降10.6%；归属于上市公司股东的净利润94.0万元，同比下降87.2%。基本每股收益0.004元。而2019年上半年，哈森股份实现营业收入6.34亿元，比上年同期减少12.50%；实现归属于母公司所有者的净利润882.85万元，比上年同期减少76.77%。其中：内销实现营业收入55191.69万元，比上年同期减少17.62%，外销实现营业收入8241.31万元，比上年同期增长49.92%。报告期内，公司内销门店净减少56家，均为直营店。截止报告期末，公司拥有门店1532家，其中直营店1236家。

据了解，哈森股份内销业务以直营为主，经销为辅，并开展线上销售。公司直营店铺以百货商场专柜为主，近年随着国内消费零售业的不断发展，传统百货商场渠道优势下降，线上渠道不断发展，购物中心、城市综合体等不断增加。如果在中高档女鞋市场上，线上、购物中心等渠道市场份额不断增加，公司的百货商场渠道将长期持续面临线上、购物中心等渠道的竞争，进而对公司的经营业绩产生影响。公司将通过积极经营线上店铺、布局购物中心渠道以应对渠道风险。

而从出口业务看，受制造成本上升等影响，国内制鞋业的国际分工优势逐渐减弱，而东南亚、中美洲等地的制鞋成本优势突出，拥有廉价劳动力和大量制鞋业基础设施与加工厂，产业及订单向东南亚、中南美洲等地不断转移。

光大证券分析师李婕此前表示，女鞋行业需求仍较为疲软，竞争激烈，哈森股份线下门店数量持续减少拖累收入下滑。目前公司在品牌形象、营销网络、研发设计等方面仍持续优化，预计未来收入降幅有望收窄。

中国经济在经历了双位数成长后，增速下探并逐步趋稳，进入“中国经济新常态”，预计未来将在6.0-6.5%的区间增长。就鞋服零售的增长来看，其近年来的增速低于社会消费品零售增速。事实上，鞋服零售行业已进入个位数增长阶段，即存量竞争阶段。

罗兰贝格研究员王欣认为，存量经济对优秀的企业而言并不可怕，美国、日本、欧洲等发达国家早已进入大体量的存量经济时代，但并不妨碍在这些经济体中依然孕育出了众多具有全球竞争力的鞋服品牌。事实上，鞋服行业未来的存量竞争是效率竞争。如果增量经济比的是谁蛋糕摊得大，那么存量经济就是比谁切蛋糕的能力强，这种能力就是效率，而效率的竞争对鞋服企业的供应链能力提出了更高要求。

来自罗兰贝格对新一代消费者于鞋服品类购买过程中的决策行为的调研揭示：第一、中国消费者对大众鞋服产品购买时的品牌预设度正在逐渐消失，即大众鞋服品类的品牌心智在逐渐弱化；第二、中国消费者在购买大众鞋服品牌时的关键决策因素是舒适、款型及材质用料，而品牌的影响分子较小。也就是说，新一代消费者在大众鞋服领域弱品牌、重产品、愿尝新的特点将对企业现有的供应链模式提出更为柔性化的要求。

在王欣看来，传统的中国鞋服零售品牌普遍采用以门店加盟扩张为核心的增长驱动模式，因此供应链推式思维、批量大货思维及门店数量扩张思维主导了过去10年的鞋服零售品牌的经营理念。但事实上，外部环境的变化要求鞋服品牌在经营理念上必须进行全面的重塑与革新，未来供应链拉式思维、用户及市场导向思维以及精益化思维将成为下一个5-10年的鞋服零售行业的重要发展方向。