做商场要会玩,看三里屯太古里如何做到“潮玩”一整年的?(2)
“设计与艺术”是三里屯太古里的品牌DNA之一,“潮玩艺术季”也是项目近些年来的固定活动,让文化艺术与潮流能够完美结合起来,打造一个艺术接近生活的理想之地。
2019年的潮玩艺术季,三里屯太古里呈现了多款艺术作品,包括由知名灯光艺术家刘洋与新锐灯光艺术家杨璐创作的《泡泡与魔法师》、青年艺术家黄齐成设计打造的写实雕塑《幻蝶》、随气息流动而变化光晕的《呼吸》、艺术家南海波打造的《天眼》。
同时,在北区还有一只5米高的中国限定版 BE@RBRICK 联名玩偶,诠释出了潮玩态度与流行艺术的碰撞。
在潮玩艺术季期间,三里屯太古里与滴滴平台的礼橙专车进行合作。用户进入礼橙专车页面就会出现关于到三里屯太古里可以获得哪些体验的提示,选择三里屯太古里作为目的地可以直接领取优惠券。在商场的推文中也有关于礼橙专车优惠券领取的提示。
商场选择“礼橙专车”合作,一定程度上保证了客质。通过页面展示商场活动,特别是优惠券的引导,可以把远端的优质客人吸引到项目,为项目带来新客,进而扩大项目的辐射面。
2019年金秋,爱国打卡地
互动装置乐趣多
去年十一,正值新中国七十周年华诞,三里屯太古里在南区主通道入口打造了巨型“I Love China”灯光装置。特别的是,它不仅是一个静态装置,到了晚上游客可以通过操作屏幕,为“I Love China”调色,展现不同的光影变化。
作为北京的城市地标,三里屯太古里已经超越了单纯的商业属性,成为更具艺术性的生活文化空间。早在去年4月,南区就上演过一场特别的跨界红歌快闪活动。
中建二局一公司与中国爱乐乐团联袂出演,身着朴素工作服和燕尾演出服的人们,演绎了一曲激情澎湃的《我和我的祖国》。南区广场上飘扬的巨型五星红旗,引得全场瞩目,这次快闪活动还登上了“学习强国”北京平台。
圣诞季,在屯儿营造满满的仪式感
“礼享冬季”的完美体验
圣诞节+元旦跨年,对商场们来说是全年最重要的节日之一。三里屯太古里也不例外,去年推出了“礼享冬季”主题活动。既有装置打卡、盲盒礼物惊喜,又有优惠领取,还和支付宝口碑、高德地图等线上平台互动合作。
礼享冬季的主题装置是浪漫的摩登缆车,从南区到北区共设五个站点,每个站点都有自己的主题,有的堆满礼物、有的靠近会响起音乐。
顾客关注商场公众号可以获得活动二维码,逐一在各站点扫码打卡之后,就可以参加抽奖,中奖的朋友到“潮礼制造站”可以自助换取盲盒礼物。
“礼享冬季”期间,商场在支付宝口碑APP上发售了2000张餐饮抵用券,两天内全部售罄,并在两周时间里几乎都完成了到场核销,效果非常好。同时,商场还与天猫智慧商圈一起联手拓展线上到线下串联式购物体验,打开支付宝搜索“三里屯太古里”就可以领取优惠券,也可以通过阿里小程序注册成为商场新会员。
商场与支付宝口碑的合作通过互联网大数据的筛选、触达优势,结合优惠的吸引力,将更多顾客带到三里屯太古里体验、消费。
在出行领域,商场此次和高德地图合作,以“三里屯太古里”为目的地有优惠券领取。合作期间,正逢李佳琦为高德地图录制导航,因此还出现了“口红一哥”送高德打车优惠券,号召所有女生打卡三里屯太古里的小视频,为项目增添人气和热度。
回顾2019年三里屯太古里的市场活动,可以看出来,除了一如既往的潮流标签和创意之外,还有两个特点比较突出。
第一点是,商场的影响力从项目自身延展到对社区的带动,从商业属性延展到对城市文化生活的助力。
第二点是,随着技术的成熟,商场对线上线下互动的探索更加深入。与两年前相比,2019年商场在圈粉、抓取远端客流、会员存留等方面取得了新成效。无论是与阿里合作推出云Mall、在支付宝口碑发放优惠券,还是与网约车合作导流,都可以通过大数据筛选出远端优质消费群,对项目抓取远端客人很有帮助。
另外,在传播方式上也有一个明显的变化。据三里屯太古里团队介绍,现在更加注重视频的制作和传播,每次推广活动都会针对不同平台、用户制作多条视频。那最后本文也用一条视频作为结尾吧,同时,也祝愿在新的2020年里,三里屯太古里会制造出更多惊喜,让消费者一起潮玩!