沉浮与自救：波司登的四十三年(2)

同年11月，波司登开始升级品牌力，做强核心主业——羽绒，并确立了“全球热销的羽绒服专家”的战略地位。这次它不再将目光放在整个服装行业上面，而是重回自己的本心，聚焦在羽绒服这一领域。

同样是在2017年的冬天，从加拿大飘来的鹅毛席卷了中国的年轻人，明星街拍、潮人穿搭，凡是和“潮流”相关的冬日搭配中，几乎都能看见加拿大鹅(Canada Goose)这一品牌羽绒服的身影。

人们突然意识到，羽绒服不再是中老年人的专属，不再只是集惊人的配色和土得掉渣的毛领以及毫无设计感的整体于一身的时尚绝缘体，羽绒服原来也可以如此时髦。

追求潮流，看中设计感，并且有一定的购买力的一二线城市的年轻群体将视线投向了加拿大鹅这样的羽绒服品牌，对羽绒服价格的接受程度也在不断上扬，而这一消费群体能给企业带来的收益也极为可观。

加拿大鹅的出现以及运营模式提醒了正处在重要战略发展时期的波司登——精准的消费者定位和品牌营销对于一家企业来讲何其重要。

此时，万事俱备只欠东风。

归来

2018年9月，纽约时装周如期开始。而在参加此次时装周的品牌名单里，波司登赫然其中。

安妮·海瑟薇和“鹰眼”杰瑞米·雷纳坐在了看秀的嘉宾席中，开场的则是维密御用超模Alessandra Ambrosio。

波司登这一举措在远在地球另一端的中国消费者群体中点燃了一把火，一时间关于波司登的话题度暴涨，人们纷纷发出疑问：原来波司登已经这么时髦了?

不仅如此，波司登还为自己打上了“国货”的这一标签，全系列以中国传统水墨画元素、龙元素为设计亮点，在当下热衷于“国潮”的年轻人中再添了一把火。

与此同时，波司登也开始进一步拓宽自己的营销渠道，加大广告投放力度，与分众传媒达成合作，让波司登的广告开始出现在年轻人居多的写字楼电梯中，并加强明星带货力度。

此外，波司登开始逐渐关闭以往传统的线下门店，转而以开在购物中心、时尚百货的新型门店代替，这些新型门店配合了波司登此次的转型，显得明亮又时髦。

根据其定位的消费者群体——有购买力的年轻人，波司登又提高了其产品价格，将主要产品定价在了1500到2000元。

这些举措无疑是有效的。

2018年是公认的经济寒冬，但是波司登却在这一年逆市上涨，其股价由新年伊始的0.62港币涨至年末的1.45港币。

2019年波司登更是加紧了其转型和营销的步伐。

2019年9月，波司登参加了米兰时装周，在本次的时装周上，人们看到了身着波司登的奥斯卡影后妮可·基德曼，看到了现身秀场前排的“宇宙博主”琪亚拉·法拉格尼，看到了首次为中国品牌走秀并领衔开场的超模肯达尔·詹娜。

波司登再次登上了各大社交软件平台，从朋友圈到小红书再到微博热搜一个都没有落下。

更有人在新闻图片中发现了曾经穿过加拿大鹅的马云也换上了波司登。

2019年天猫双十一期间，波司登也获得了不俗的成绩：天猫旗舰店7分钟销售破亿，78分钟突破去年全天销售额4.14亿元，全网销售额突破8亿元，全渠道销售额突破10亿元，同比增长37%。

而就在不久前的11月27日，由波司登和法国设计大师高缇耶合作的“波司登×高缇耶设计师联名系列”羽绒服正式发布，这次，波司登则是和“带货女王”杨幂以及“时尚的宠儿”李宇春合作。打开微博看到的就是热搜“抢不到的波司登”，点进话题页，一众时尚KOL对波司登的夸赞溢于言表。

在2019年，波司登的股价一度上涨至4.5港币，较之2018年的0.62港币，几乎翻了七倍。

再看波司登转型的这三年，其2017年到2019年的营收分别为68.17亿元、88.81亿元和103.83亿元，净利润也从2017年的3.92亿元变为2019年的9.81亿元。

在中国服装协会发布的2018年中国服装行业百强名单中，波司登分别位列“营业收入”和“利润总额”两项指标排名的第五和第三名。

凭借一如既往的品质，不断提升的设计感，精准的营销方式，在沉寂多年之后，波司登再次证明了自己。

或许现在说波司登已经完全完成了对于自身的期盼还为时尚早，但是回首它一路走来风雨沉浮的这43年，大概可以用八个字作一个总结：凡是过往，皆为序章。