维多利亚·贝克汉姆连续亏损11年，她时尚梦可持续多久？(2)

　　消费者提到：“贝嫂的时装品牌定价太高，比如在伦敦Mayfair的旗舰店，一件外套的价格高达2,900英镑。而这个价格瞄准的明显是高端市场。然而在同样的价位，消费者更倾向于选择香奈儿，迪奥，LV，GUCCI等奢侈品牌，贝嫂的品牌并没有足够的辨识度和吸引力。

　　正确的轨道到底是什么？

　　Victoria Beckham在过去几年中对其品牌进行了一些更改，以扭转这一局面。2017年从私募股权公司Neo Investment Partners筹集了3000万英镑，这笔交易使该公司的价值达到1亿英镑。

　　去年约有三分之一的员工被裁员，加上重新谈判的供应商合同，使成本减少了250万英镑。

　　管理团队也在定价方面发力。

　　董事长拉尔夫（Ralph）也是法国时尚产业管理机构的负责人，于2018年加入她的品牌。据《商业时尚》（Business Of Fashion）杂志称，品牌价格在其加入后被迅速削减20％至30％。

　　他说：“定价是一个现实的问题。客户告诉我们，“我们喜欢你们的产品，但价格太高”。

　　管理层试图通过与锐步（Reebok）的合作，将便宜的商品瞄准到了年轻的消费者手中。

　　Reebok商店目前有很多商品在销售，一件纯色的白色背心上衣在52英镑左右。它和普通的Reebok上衣之间唯一的区别是多了VB徽标。

　　积极的消息是，随着业务的某些部分的销售增长。该公司相信，维多利亚·贝克汉姆（Victoria Beckham）品牌推出的美容品牌将带来光明的未来。

　　品牌直销的美妆护肤系列很受消费者欢迎，伦敦Dove街旗舰店销售额也正在不断增长。他们预计，2019财年品牌亏损将会收窄。2020年，品牌将会推出香水系列。

　　该品牌预计，随着与Reebok的合作以及美妆业务逐渐步入正轨，今年的业绩有望出现改善迹象。今年3月，她对英国《金融时报》表示：“如果我想让这个品牌在10年、20年、30年、40年后仍然存在，我需要做到盈亏平衡，然后才能实现盈利。”“我们的方向是正确的，但需要时间。”该公司一直在努力改善业绩，推出了自己的化妆品系列，与锐步（Reebok）达成合作，并进行降价。

　　也有不同声音：“对于Victoria Beckham来说，在一个拥挤的市场中树立品牌显得不那么理智，这从Oasis主唱利亚姆·加拉格尔（Liam Gallagher）的Pretty Green等品牌可以看出。”

　　对此，你怎么看？