富贵鸟退市、安踏起飞，泉州品牌二十年沉浮录

港交所再无富贵鸟。

11月21日晚，富贵鸟公告显示，11月25日上午9时起，富贵鸟上市地位将根据《上市规则》第6.01A条予以取消。这个花了将近20年才从小作坊走到港交所的鞋服品牌，上市六年停牌三年，终于还是走到了退市这一步。

昔日顶着“中国真皮鞋王”、“中国驰名商标”等称号在香港上市的富贵鸟大概没有想到，有一天自己的招牌和资产不仅会被法院拍卖，而且还面临着无人问津的局面。

8月26日，在法院宣布批准富贵鸟破产之后，10月9日，富贵鸟破产资产第一次拍卖，起拍价2.84亿，0人报名，10月17日资产被打八折，进行第二次拍卖，依旧无人问津，一直到10月29日，富贵鸟终于以2.34亿的价格被接盘。

因为抓住中国零售鞋服行业发展的机遇，过去30年里，福建晋江成了大名鼎鼎的“中国鞋都”，福建石狮成了“亚洲最大的服装城”，不论是晋江还是石狮，他们都隶属于福建泉州。安踏、特步、 德尔惠，从泉州走出来的运动品牌，贯穿了许多人的青少年回忆。至于富贵鸟，利郎和七匹狼，则包揽了二三线城市中青年男子们逢年过节的添衣预算。

签约流量明星，扎堆登陆资本市场，收购外资品牌，线下高速扩张，泉州品牌的崛起，搭上了中国鞋服零售业的红利期。当然，这些年线下零售业的瓶颈，同样体现在泉州品牌的起伏命运上。

从小作坊到超前流量思维

在娱乐圈和互联网圈还没有“流量”概念的时候，从小作坊起家的泉州品牌就已经会用最红的明星在最大的渠道上打广告了。从陆毅到陈冠希再到周杰伦，谁要是没被泉州品牌邀请过当代言人，都不好意思说自己正当红。

首开流量代言先河的是安踏创始人丁世忠。1999年，安踏利润400万，丁世忠就花了80万元重金聘请当时中国乒乓球运动员孔令辉担任安踏品牌代言人，这份魄力在当时的泉州商界乃至中国零售业里也是屈指可数的。次年，安踏再砸300万在央视上投放了广告，那一年也是奥运年，孔令辉夺得了2000年悉尼奥运会男单冠军，并说出了“我喜欢，我选择”的安踏广告语。

丁世忠押对宝了。如果非得以现在的流量做比喻，相当于在《创造101》刚刚播出没几期的时候，品牌就绑定了杨超越。有什么比正当年纪，外形亲切的奥运冠军代言运动品牌更具说服力？这一举措令安踏打开全国的局面，虽然不及1989年创立，并赞助了各大赛事的李宁风头强劲，但也足以让安踏在二线运动品牌里独立潮头。

请球员明星来代言，是丁世忠在北京卖鞋时就开始萌生的想法。1985年，丁氏创办“求质鞋业有限公司”，一个叫丁世忠的小伙子带着家里生产的600双“求质”鞋和一万块钱开始了北漂生活。

当时泉州已经有了很多小作坊，晋江的小作坊尤为多，这里不得不提到1979年当地的第一家乡镇企业，洋埭服装鞋帽厂。这家企业的成功，给了原本靠海为生的泉州人更多的启发，从1979年开始，家庭小作坊的经济形式就开始在泉州盛行。

上世纪八九十年代，受欢迎的鞋服品牌仍然以外资为主。在北京时，丁世忠看着那些和自家差不多质量的鞋，因为印上了鳄鱼等标志，价格可以翻上好几倍，对品牌的溢价能力就有了一定的认识。

乒乓球是中国体育最拿手的常胜项目，当时几乎家家户户都看乒乓球赛，有名的球星更是家喻户晓，丁世忠一举签下了孔令辉的举措，虽然花费不菲，但收获也丰盛。行之有效的名人效应自然也深深刺激了其他泉州同行们，其中就包括德尔惠。

只不过，安踏走的是体育明星路线，不那么强调运动属性的德尔惠则选择了对青少年有直接影响力的娱乐明星。

德尔惠的创始人丁明亮和安踏老总都来自于泉州陈埭镇，丁是当地最大的姓，虽然没有直接的亲属关系，但是在小镇上，圈子小，关系紧密。

丁明亮比丁世忠大11岁，丁世忠17岁那年，就看着28岁的丁明亮投资4万引进了全市最先进的制鞋设备，并为自己的鞋厂命名为“德尔惠”。

这个有点洋范儿的名称也反映了那个时代人们对洋品牌的追捧，热衷给自己起个洋名的还有达芙妮、喜得龙、金莱克等。

丁明亮的创业之路1987年就开始了，德尔惠的名声大噪却一直得等到2003年。

2003年，看着安踏的名人效应所带来的巨大成功，德尔惠以两年1000万的天价聘请周杰伦为品牌代言人。那一年，周杰伦第四张专辑创造了唱片销量奇迹，是当时最炙手可热的明星，用今天的话来说，周杰伦是顶级流量。