电子刊一次销售额过200万，时尚杂志新媒体时代的掘金“变形记”(2)

　　传统时尚杂志实刊市场的萎缩与“封面市场”身处的巨大商业空间，似乎毫不犹豫的便形成了一种默契，于是时尚杂志以电子刊的形式向更多明星艺人、流量和新人张开怀抱，登上封面不再是难事，“自降身价”的时尚杂志也迎来了新的市场落脚点和出路。

　　相较于单价在20元左右并以刊内广告为主要盈利模式的实体刊，电子刊主要是在官方小程序或App内以类似H5的形式呈现，低成本决定了其多在6元左右的低售价，盈利模式主要以销量为主。2018年7月，《时尚芭莎》电子刊正式发刊，首期为《给镇魂女孩的一封情书》。在“镇魂女孩”的火拼下，其销量在短时间内达到62.9万本，创下电子刊销售纪录。

　　《给镇魂女孩的一封情书》的大卖，可意味着时尚杂志探索出了一条生机，也标志着其以电子刊的形式吹响了收割粉丝经济的新号角。

　　流量镀金、粉丝撑腰，

　　电子刊=无线割韭菜？

　　时尚杂志电子刊自闯入市场尤其是粉丝圈后，热度便高居不下。

　　放眼时尚杂志电子刊市场，《时尚芭莎》、《时装L'OFFICIEL》、《时尚COSMO》、《ELLE》等诸多杂志纷纷推出了面向粉丝群体的电子刊。如《时尚芭莎》电子刊小程序内涉及明星、美容、时装等多个子栏目，涵盖了朱一龙&白宇、肖战&王一博、阿云嘎&郑云龙、易烊千玺、王俊凯、王源、刘宇宁、R1SE、UNINE、火箭少女101等诸多人气偶像艺人、偶像团体以及相声圈、声乐圈等“流量”名人的封面电子刊。

　　而在时尚杂志电子刊传播和社交裂变的过程中，饭圈中常见的资源赛事被刺激出来，时尚杂志电子刊亦“顺水推舟”开始反向刺激粉丝经济的消费比拼。

　　如《时尚芭莎》电子刊中，火箭少女101的有投票助力偶像登上纳斯达克大屏的活动。买一本杂志可投10票，得票数最多者可登上纳斯达克的大屏；R1SE男团十一人合照封面版电子刊订阅量虽然仅有6040，但成员周震南个人封面刊订阅已达22.6万、翟潇闻和焉栩嘉突破15万、何洛洛与张颜齐突破14万，其他成员也多在10万到13万之间。

　　饭圈常见的投票争资源、攀比之气，在多为6元一份的电子刊搞崩各时尚杂志系统、火拼订阅量的过程中，成为了拉动市场销量的刺激手段。

　　那么时尚杂志电子刊是在割粉丝经济的韭菜吗？这是一个需要辩证看待的问题。

　　对于刚出道或稍有名气的艺人而言，时尚圈顶级杂志的电子刊确实是个不可多得的机会。今夏，火箭少女101成员之一孟美岐《时尚COSMOPOLITAN》电子刊《岐遇》预售1小时销量破50万；爆火的“现男友”李现，首个电子刊《时装L'OFFICIEL》预售同时在线546285人次、每秒最高并发 21000人次、预售开启后销量迅速冲破15万本，打破该杂志电子刊销量时间纪录，甚至一度引发系统卡顿。最终销量突破33万，销售额近200万，成为时装封面电子刊最高销量，李现就打破时装杂志纪录；肖战&王一博《时尚芭莎》电子刊《不问来路，只问归处》订阅数突破54万；肖战登上《红秀GRAZIA》电子刊首刊……电子刊的销量成绩越发成为封面人物“实红”的佐证。

　　当然，常年追星的饭圈女孩也并非盲目、易讨好，她们有着多年追星和轮数据而积攒下来的审美与商业嗅觉，因此各家时尚杂志的电子刊在用户交互方面也是下足了功夫。

　　对比传统实体刊与电子刊，实体刊需要刊号，全球性的杂志更需要国内统一刊号、国际刊号、邮发代号三号齐全，内容方面可包含多个人物专访和硬照外，以及潮流穿搭、轻奢广告等大量内容，印刷精美但制作成本高；无需印刷、可不限量不限时售卖的电子刊，可围绕单个艺人或偶像团体展开，内含明星艺人的时尚大片、文字采访，以及拍摄花絮、福利视频等多种物料，并集音乐语音、页面滑动、弹幕互动等于一身。电子刊拥有了诸多实体刊所无法承载的内容与情感抒发窗口，对粉丝圈的瞄准可见一斑。

　　不管是蹭热点也好，割韭菜也罢，不断刷新的销售额已经证明了粉丝市场的买账。且艺术类电子刊物销量不敌流量明星也间接证明了，电子刊似乎只能为粉丝服务。