“金刚石”是怎样炼成的(2)
然而,拉斯普列金敏锐地意识到,数字计算机技术发展已经是不可逆转的新趋势,必将影响到未来防空导弹系统的发展。如果躺在“功劳簿”上,甩不开过去的“老路子”,将来必然会受制于人。他力排众议,在新的导弹系统上首次采用了数字计算机等先进技术。
“要保持领先地位,就必须不断超越自己。”当S-200远程防空导弹系统快要定型列装时,“金刚石”中央设计局已经开启了下一代防空导弹系统的研制任务。当时,拉斯普列金预想:新一代防空导弹系统要具有多通道、多功能、高机动性等特点。
然而,当时苏联的电子技术并不发达,要实现“一弹多用”,让导弹系统既能担负较大纵深空域的防空任务,又能执行反导任务,听起来仿佛天方夜谭。但设计局的研发团队并没有放弃,而是将设计目标逐一分解、集智攻关、各个击破。
天有不测风云。1967年3月,拉斯普列金积劳成疾不幸逝世。他的助手布金接过了“接力棒”。经过多年的艰苦攻关,S-300宣布诞生,并衍生出S-300P、S-300V和S-300PMU等系列导弹,成为守护苏联空天的“利剑”。
回顾“金刚石-安泰”防空系统公司的发展历程,我们不难发现,正是他们不断自我“清零”,找到武器装备发展的“最优解”,才能最大程度释放创新活力,打造出一件件在市场上炙手可热的军工“爆款”产品。
跌落谷底,往往昭示转机的到来
从地下开采出的金刚石原石,看起来像是一枚枚普通的玻璃碎片。但经过开凿、切割、打磨等一系列繁琐工序后,金刚石便散发出耀眼的光芒。如同金刚石的艰难诞生,“金刚石-安泰”防空系统公司的发展也曾经历艰难的淬炼。
苏联解体后,“金刚石”中央设计局一度陷入煎熬期:管理体制臃肿、装备研发缓慢,企业欠债近1400亿卢布,发展难以为继,内部屡屡曝出濒临破产的危机。设计局管理层清醒地认识到:新型武器装备发展日新月异,企业要想在世界军贸舞台上立足,必须紧跟时代步伐,在主动求变中寻得市场先机。
不久后,“金刚石”中央设计局决定开展国际军事技术合作。他们找到乌克兰政府进行谈判,签下了维修乌克兰现役防空系统、延长系统寿命的协议,还将部分导弹射程进行改进,打造更适应乌克兰防空部队需求的装备。
跌落谷底,往往昭示转机的到来。尝到甜头后,设计局兴奋地发现了另一片尚未开垦的“沃土”——通过改进旧型号的防空导弹系统,能以更高的性价比使装备的使用寿命、作战效能得到大幅提升。随后,他们积极开拓防空导弹系统的售后市场,盘活了企业盈利的业务范围。
21世纪初,俄罗斯总统普京签署命令,“金刚石”中央设计局和安泰公司合并,成立“金刚石-安泰”防空系统公司。公司成立后,公司高层认识到,如果延续过去的发展道路,很难在市场上打开局面、赢得一席之地,必须采取强硬措施,去除那些工作低效、技术过时的下属公司。
为了提升企业竞争力,“金刚石-安泰”防空系统公司着力消除子公司间的“内耗”,建立起更为高效的管理体系。同时,允许子公司保留49%的股份,让子公司仍具备独立决策的能力。
在进行体系架构改革的同时,公司管理层发现了另一个制约企业发展的难题:在俄罗斯出口军品总量中,防空导弹系统的份额仅占4%,而在其他国家,这个份额却能够达到20%-25%。
俄制防空导弹系统在世界军贸市场有口皆碑,为什么销量远远不如其他国外企业?公司迅速成立专项调研组,深入市场进行调研。他们发现,公司在营销策略方面存在短板。经过研究,公司果断摒弃以往的营销套路,采取全新的推广策略。他们先在东南亚、中东等对公司产品认可度较高的国家进行推广,设立具备独立开展业务能力的地区性代理机构,再推广品牌效应,逐步打入拉美和欧洲市场。
新的营销策略出台后,“金刚石-安泰”防空系统公司迎来快速发展的“春天”,源源不断的订单,为企业后续技术研发注入了强劲动力。
企业成长,离不开发展的“阵痛”。有的企业在面对危机时,变得一蹶不振;而那些敢于直面挑战、正视困难的企业,能把痛苦变成进阶的“垫脚石”,将自身推向更高的舞台。主动经历蜕变的“阵痛”,在“阵痛”中迎来转机,这或许正是“金刚石-安泰”防空系统公司创造辉煌的秘诀。
(责编:陈羽、黄子娟)