田青久 进攻型策略让年销量完成无悬念

企业供图

　　一汽丰田今年前10个月销售近60万辆，3年内要销售百万辆；奕泽E擎车型明年将导入

　　在第十七届广州车展上，一汽丰田携全新RAV4荣放、全新第12代卡罗拉、全新旗舰亚洲龙AVALON等多款全新TNGA车型，以及2020年即将上市的首款纯电动车奕泽E擎等亮相，展示了一汽丰田丰富的产品布局。

　　从市场表现来看，今年前10个月一汽丰田的市场表现可圈可点。一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久、常务副总经理水谷雅史接受新京报记者采访时表示，“一汽丰田完成全年的销量目标是没有悬念的，明年将会导入更多的TNGA新车。”

　　进攻型销售要实现百万辆目标

　　2019年中国汽车市场销量持续下滑，一汽丰田却实现了逆势增长。田青久透露，“今年前10个月一汽丰田共计批发59.78万辆汽车，跑赢市场大盘十个百分点，份额是3.7%，与去年同期相比提升了0.5个百分点。截至10月底，一汽丰田完成年销量目标的82%，完成全年销量目标应该说是没有悬念的。”

　　他进一步称，“在年销量完成的基础上，到现在为止一汽丰田经销商的库存不超过0.7，也就是说其他品牌在寻找减库存方法的时候，很多经销商还在为多拿车、多拿一点资源而努力。”

　　实际上，面对激烈的市场竞争、寒冬依旧的市场环境，一汽丰田应对的核心策略依旧是其一直坚持的“进攻型销售”，而这种策略有助于一汽丰田在激烈的市场竞争中更好地掌握竞争力和主动权。

　　“在双方股东的支持下，无论市场如何波动，我们仍希望通过品牌和口碑，通过产品和技术采取进攻式销售，在进攻中解决我们的课题，提升能力，用两到三年的时间达到100万辆销售目标。”田青久告诉新京报记者。

　　一汽丰田“进攻型”策略不仅体现在其产品和销售层面，更通过“致真至极”的品牌口号体现在客户、营销等方面。田青久透露称，“明年渠道会落实到用户体验方面，围绕着用户满意度第一，把工作落到实处。”业内人士认为，用户的口碑对于品牌的形象、品牌的销量都有一定的助力作用，从一汽丰田的动作来看，它也深谙其道。

　　布局产品将导入更多TNGA车型

　　公开信息显示，今年一汽丰田的主销车型已经基本全部完成TNGA化。今年3月一汽丰田导入卡罗拉双擎和亚洲龙AVALON，8月全新第12代卡罗拉上市，10月全新RAV4荣放上市。此外，今年夏天威尔法双擎VELLFIRE HYBRID上市。“包括去年上市的奕泽IZOA，预计到2020年，一汽丰田90%的销量都将来自TNGA车型。”水谷雅史表示，“我们会通过这两年的时间，实现商品阵容的全面革新和提升，在TNGA架构赋能下，一汽丰田每一款新产品都实现了四大方面的革新：前所未有的造型设计、前所未有的动力革新、前所未有的驾驶乐趣、前所未有的极致安全，实现产品力再进化。未来一汽丰田将加快TNGA架构落地，丰富TNGA架构产品序列。”

　　另外，水谷雅史还透露，“为了支撑明年更多TNGA新车的导入，一汽丰田将在两方面进行改善。一是整体工厂生产线的改良，二是丰田整体体系TNGA体系的优化，这将是未来支撑TNGA新车导入的两个基础。”

　　在电动车方面，一汽丰田首款纯电动汽车奕泽E擎在广州车展上正式亮相。水谷雅史表示，“截至2020年，一汽丰田面向全球将会全面导入电动化车型，尤其是面向中国这样一个未来很有潜力的市场，会格外重视，明年会正式导入奕泽E擎车型。”

　　对一汽丰田来说，要实现两到三年销售100万辆汽车的目标仍有一定挑战性。不过从田青久和水谷雅史透露的信息来看，一汽丰田已经计划从2020年开始做准备和布局，在“致真至极”的品牌口号下进行变革。

　　新京报记者 王琳琳