名牌与山寨都在追赶风口 电子烟监管趋严洗牌在(2)

　　此外，谢天还向记者透露，各种口味的香料其实可以模糊烟油品质的差异。“就像一块不太新鲜的肉，加上许多重口的调料，可能尝起来还不错，就掩盖了食材不新鲜的事实。”

　　在谈及美国对于调味电子烟的管控时，方辉表示，这一政策对铂德的影响有限，铂德的主打产品是烟草口味的电子烟，主要消费群体就是常年吸烟的人群，因此主要的客源不太受影响。

　　线下或成主战场

　　“因为电子烟更强调体验感，线下始终是重要的渠道。”方辉告诉记者，目前各电子烟品牌在全渠道竞争，但如果复制传统零售渠道，又将会变成烧钱抢渠道的模式。

　　9月13日，目前估值最高的美国电子烟品牌JUUL在9月9日开通的天猫、店铺下线，无法再进行商品购买。记者从天猫网站上点击“JUUL官方旗舰店”，显示“获取店铺失败”。

　　“相信不久的将来，线下会成为电子烟的主场，毕竟看得见摸得着的才是最安心的。”谢天表示，目前的电子烟销售渠道中，增长最快的是线上渠道，但近两年线下开始慢慢回温，许多品牌都选择在线下商场开设店铺，因为面销的巨大作用是线上销售无法取代的。

　　据36氪报道，由于烟草行业在国内不允许做广告，各电子烟品牌只有疯狂占领销售渠道，疯狂做地推。电子烟品牌雪加还曾搞过一个市场活动，在酒吧和夜店里看到有人抽悦刻（电子烟品牌），就上前提出用一根全新的雪加电子烟加一颗烟弹换掉悦刻的产品。

　　光点资本合伙人符正称，电子烟品牌大多成立时间不长，做强是第一步，“强”的体现就是差异化，电子烟品牌只有找到并强化自身的差异化特征，才能凭借独特性在激烈的竞争中存活下来。电子烟虽然在国内和国外都是新兴消费品，拿到投资的很多也是有互联网背景的创业者，但其实电子烟在国内的销售渠道其实非常传统，夫妻老婆店占了很大比重。

　　天风证券研究所高级分析师蒋梦晗认为，就国内来说，消费者对于电子烟的认知度不够，需要线下的渠道去教育用户，里面含有什么成分，该如何使用等。

　　同时，国内对于电子烟的监管措施或将落地。据人民网报道，国家卫健委规划司司长毛群安于7月22日表示，卫健委正在计划通过立法方式对电子烟进行监管。在谈及电子烟立法对企业可能带来的影响时，王振宇表示，该法规的具体通过时间、监管力度等都尚不明确，因此对电子烟行业的影响还很难预料，可能对中小电子烟企业影响会更明显，对大型电子烟企业的影响较为有限，原因是大型企业在资金和技术方面或能达到管制要求。

　　在美国宣布禁售调味电子烟后，麦克韦尔方面表示，该消息对公司影响有限，美国FDA和公共卫生部已经明确电子烟减害属性，保留电子烟作为替代吸烟的减害产品，开放政策上不会有变化。

　　香颂资本董事沈萌表示，目前国内大部分电子烟的技术含量较低，商业模式为贴牌代工，品牌方主要投入营销推广。随着监管政策趋严，行业内不具备研发技术，无法进行调整以适应监管的企业或无法存活，而头部企业的抵抗力较强。

　　毫无疑问，政策风向是悬在电子烟企业头上的一把达摩克利斯之剑。记者了解到，在看到国内外的政策趋势后，多家头部电子烟企业已着手研发主打“0尼古丁”的产品，计划以“可吸入能量棒”等品类打入市场。

　　林岳称，这样做可能会失去原有的“老烟民”消费群体，但在此概念下，加入一些潮流的元素，电子烟或变为个性潮品，吸引追求时尚又崇尚健康的90后、00后消费群体。

　　记者就行业竞争趋势、市场发展方向等问题联系了悦刻、雪加等企业，均以近期事务繁忙为由拒绝了采访。