易车携快手现象级红人直播卖车，开创汽车零售新形态

易车携快手现象级红人直播卖车，开创汽车零售新形态

推荐 2019-08-30 16:35:10

随着各大直播、短视频平台与电商结合得越发紧密，网红直播带货成为电商“新常态”，凭借极高的粉丝黏性和高转化率，网红带货模式正在扫荡新零售的各个角落，如今，汽车电商领域也将迎来“老铁经济”的阅兵。近期，易车将联合快手顶级主播，在汽车互联网行业首次引入“红人直播卖车”模式，开创了汽车零售新形态。

据易车相关负责人介绍，9月7日21：00-22:30，快手两大现象级主播“散打哥”“二哥评车”将亮相易车“潮车节”，在线与粉丝、易车官方快手账号互动，这一南一北两大快手天王也将实现首度连麦，联袂介绍“潮车节”活动车型与优惠，引导粉丝购买意向车型，而通过直播下单的用户，除享受潮车节通用优惠外，还将获得易车提供的粉丝专属福利：666元购车返现，粉丝可通过关注“易车优惠精选”公众号领取。

相较一二线城市，三四线城市消费者生活节奏更慢，开车上下班、自驾游、接送孩子等刚性需求更高，相关报告显示，当前购车用户中三线及以下城市占比达77%，其中又以25-35岁的年轻用户为主，其潜在消费意愿远超一二线城市。如何满足下沉市场用户，尤其是年轻用户的购车需求，提升购车体验，成为易车一直思考的问题，而快手平台用户特征契合车市发展趋势的特性以及社交电商属性，正是促成此次易车携手两大红人直播卖车的主要原因。

公开信息显示，快手作为日活超过2亿的超级平台，用户集中在二三四线城市，90后用户占比超过66%，对汽车具有较高的关注度。同时，快手多年的内容以及用户关系沉淀，让红人积累了强大的私域流量以及与老铁间的信任感，这让快手电商有着极高的转化率及挖掘潜力，而参与此次潮车节直播卖车的两大红人更是有着丰富的“带货”经验。

据悉，快手一哥“散打哥”拥有4550万粉丝，为快手粉丝量top1主播，曾创下直播带货销量冠军记录，一天带货1.6亿，这为其赢得“快手第一带货王”的美誉。“二哥评车”则是职业说车人，在快手拥有极高的人气，曾创造互联网单次团购新车288台的亮眼成绩，是快手平台知名说车卖车红人。此次易车与两大快手红人联手，将通过“品牌+平台”“专业+流量”“汽车+ 社交”构建新式“人、货、场”，激活私域流量的价值，打造高转化的汽车消费新场景，为汽车营销、汽车零售开辟新路径，也为用户带来优惠购车新体验。

同时，作为此次红人直播卖车的载体，易车联合主流汽车品牌打造的金秋促销大集——“潮车节”活动预热页面也已经上线，正式活动将于9月1日开启。9月1日-9月30日期间，用户通过潮车节购车，将享受万元现金优惠、0息贷款、千元购车优惠、京东卡以及易车1500元购车礼包、购车红包等丰富福利，这些福利将与4S店优惠叠加使用。

易车相关负责人表示，随着汽车市场形势的变化，市场下沉成为汽车厂商、经销商的重要战略，易车将不断创新营销服务模式，服务客户的市场下沉需求，赋能汽车品牌通过更多有效形式实现营销转化，促进汽车流通领域更好地发展。同时致力于成为中国消费者首选的购车平台，在为用户提供购车优惠福利之外，也通过多样化的服务形态与用户建立更紧密连接，使其尽享便捷的一站式购车体验。