杭州男花农每天葬花 对着花田说花儿你慢点开慢点开(2)
他还尝试线上卖花,之前他并不喜欢这么做,因为他觉得线上卖花要考虑物流和顾客的认知偏差,比如,鲜花到顾客手里需要的时间无法控制,有时候花到了顾客手里还是花苞,有时候到顾客手里已经快谢了,顾客就会投诉,质疑收到的是次品,会影响基地的口碑。
另外,他觉得买花是一件充满仪式感的事情,在花店和市场里亲自挑选鲜花的过程,会让美好的感觉加倍。
但现在,他和团队在多个线上平台卖花,虽然销售逐渐有些起色,但比起计划中的批发销售的高峰,也只是杯水车薪。
吴玉军说,已经不指望今年能赚钱了,收回成本的可能性也不太大,现在能做的只有咬牙挺住,把损失降到最小。
那些开放的鲜花与其扔掉,不如送给有需要的人。
吴玉军也这么想。
2月下旬,吴玉军通过朋友介绍,分别和邵逸夫医院以及浙大一院取得联系,分几次把鲜花运到杭州,送给了两家医院的一线医务人员。
三八妇女节那天,他在电视里看到一家医院的医护人员拿着鲜花合影,一眼就认出:这是我种的郁金香!
吴玉军说,看到自己的花被医务人员抱在怀里,他高兴坏了。
他把邵逸夫医院的捐赠接收证明,端端正正摆在办公室的会议桌上。“这是我在这次疫情中最大的收获。”
气温逐渐升高,鲜花的销路远远比不上花开的速度。
郁金香的花期即将结束,接下去是几万枝风信子迎风摇曳的时节。
现在杭州、上海的鲜花市场和花店陆续开门了,物流运输也基本恢复了正常,吴玉军的花卉销售正在逐渐恢复。
事情都有两面,在巨大损失面前,吴玉军也在反思自己的商业模式是否过于单一,风险抵抗能力弱,能不能在传统的花卉种植、批发基础上,有所拓展,开发出更多的收入模式。
带我参观基地时,吴玉军指着一片空地说,接下去,他打算在这里搞一个观赏区,把基地里几十个品种的花卉苗木都集中到这里,然后再做一些配套,让周末杭州、上海的顾客带着孩子来基地认花识草,开发一个亲近植物花卉的亲子游,把基地做成一个旅游产品。
“有时危机也是机会,说不定基地就此转型成功。”
这些,都是他之前没有想过的。
首席记者 蒋大伟